南北杂货 下(43)

　　这几个胡商又是高兴又是感动，他们早前便觉这离石罗三郎与别的那些个当官的读书的有些不同，并不会轻视他们这些小商小贩的，与他说些西域见闻，他也听得有滋有味，粗饭浊酒亦不嫌弃，很能明白他们这些小商贩的难处，只盼着像他这样的官员，一定要长长久久步步高升才好。
　　这几个胡商高高兴兴抱着茶叶出了院子，这院里院外的，自打方才罗用进了这个院子开始，很多人都留意着他们这一边的动静呢，那几个胡商给出去多少钱帛，买到了多少茶叶，他们可都眼睁睁看着的，这时候又哪里肯答应。
　　“三郎莫不是忘记了，前些时候还与我们一同吃过酒说过笑话，怎的我们竟不是三郎友人？”这就有人开始强行认朋友了。
　　“这，这不是方才他们来找我……”说起来，眼前这个商队，罗用还真与他们吃过几回酒，这些人前些时候还跟他买了不少白酒，也算是一个大客户了。
　　“这位郎君不必气恼，足下既是三郎友人，自然也是我王某的友人。”王金怀这时候连忙站出来给罗用解围。
　　“你们看王兄都这般说了。”罗用笑嘻嘻说道。
　　“那某便不客气了。”那胡商向罗用王金怀两人拱了拱手，也是很高兴，就这一下子，都不知道能省下多少钱，多买多少茶叶。
　　“不必客气，不必客气。”王金怀笑着把人往堂屋里面请。
　　其他人一看，这可是个好机会啊，于是一个个也都三郎三郎地喊起来，个个都说自己与罗用吃过酒，一时间院子里头闹闹腾腾的，好在王金怀也很好说话，一个个都把他们往堂屋里头请，又找了伙计过来，丰富他们按方才的价钱与这些人结算。
　　罗用一看院子里的人都一股脑儿扎进堂屋买茶叶去了，连忙瞅着一个空档就要溜，结果还没走到院门口，就被人给捉了个正着。
　　“三郎啊，来来，你与我一道去那马氏茶叶行走一趟。”一个五大三粗的汉子拉起罗用的胳膊就往旁边的茶叶铺子走去。
　　罗用：你丫是谁？老子分明不认识你！
　　“上回咱还一起吃过酒的，你莫不是忘记了？”
　　“……自然没忘。”
　　“那你帮我与那马四郎说说……”
　　“成。”
　　然后很快的马氏茶叶行那边也跟着掀起了一股促销抢购热潮。
　　然后很快的，罗用就被人领着在所有几个茶叶铺子走过了一遍，这些铺子的店家确实也都很给罗用面子，一个个纷纷都松了口，言是便按王记那边先前的价钱与他们结算。
　　待罗用走完最后一家铺子出来的时候，外头街道上已经有人牵了骆驼过来装货。
　　这些胡商生活在这个年代，这辈子大约还是头一回见识到这么大规模大幅度的打折促销活动，一个个笑得都跟捡了钱似的。
　　今日的事情，自然也是在罗用等人的计划之内，茶叶此物，眼下虽然在瓜州沙州这一带已经受到了普遍的认可，但是西域那一片的市场可都是还没有开发过的。
　　想要让这些胡商挖空了心思卯足了力气去开拓新市场，不给他们留出足够多的利润空间肯定是不行的，利润越大，这些胡商就会推销得越是卖力，待到西域那边的人都已习惯了喝茶，知道了茶叶的好处，他们这些茶叶行真正挣钱的时候也就到了。
　　这一次的茶叶大促销活动，在常乐县闹出很大动静，有些人甚至还快马加鞭跑到晋昌敦煌等地，通知自己的亲戚朋友或者是生意上有往来的商贾富户。
　　直到夜幕降临，还不断有人来到常乐县城，也亏得他们这一次从南方运来的茶叶足够多，就是这么个卖法，一时也不怕卖空了。
　　有些人动作慢些，当天没赶上，第二天一早，便又有一群人到县衙寻他们的友人罗三郎去了。
　　结果那守门的差役却道：“县令公务繁忙，今日无暇见客。”
　　然后又从袖子里摸出几张巴掌大的纸条：“你们带着这个纸条去茶叶行，与罗县令亲去无异。”
　　众人接过那纸条一看，首先映入眼帘的便是三个大字：“五五折。”
　　后边还有三个略小的字体：“友情价。”
　　上边是一行小字：“此人乃罗某好友，请予：”
　　下边也有一行小字：“此券请于贞观十三年八月三十日之前使用，过期无效。”


第289章 长治久安
　　罗用确实比较忙，他跟他的那些弟子这几日正在尝试批量生产指南针。
　　指南针的原理并不复杂，从前读书的时候，学校也曾教过手工制作简易指南针，只需一根绣花针一块磁铁，再有点纸片棉线之类的，便能做成各种指南针。
　　但若是想做得精细耐用些，还得在那一根指针上多花一些功夫，主要就是指针的锻造以及充磁。
　　磁铁这个东西自古便有，汉以前，人们管它叫做“慈石”。
　　在发现磁铁的地方，往往也能发现铁矿，古人认为石头是铁的母亲，石头也有慈和不慈两种，慈石能够吸引子女集聚在它身边，不慈的石头则不能。
　　唐初这时候的人多管磁铁叫磁石，也有入药的，不过寻常小药房也不怎么买得着。
　　罗用自从来到这常乐县以后，听闻这时候的胡商在沙漠中行路，大多都还是沿着前人的足迹行走，只有少数人懂得辨认方向，拥有司南这种贵重器物的商队很少。
　　他便是从那时候开始托人寻找磁石，今年秋里，果然有胡商从南边与他带来不少。
　　罗用买了这些磁石，和乔俊林一起鼓捣起了指南针，只可惜他俩都不是专业人员，做出来的成品都比较简陋，也不能确定是否可以长时间使用。
　　这回衡致过来了，听了罗用说起指南针这个东西以后，他便一股脑儿扎了进去。
　　另还有几名弟子与他帮忙的，罗用也常常过去指点意见，看着他们干活，有时候自己也要上手。
　　外头的茶叶减价大促销正在如火如荼地进行着，师徒几人便在县衙后头，整日里叮叮当当的，做着匠人活计。
　　除了指南针，罗用还打算画些地图，一个没有地理知识的人，即便是给他一个全世界最好的指南针，他也根本不知道自己该往哪里走。
　　隋时，裴矩曾为隋炀帝绘制《西域图记》，其中囊括了胡商们的几条行商路线，以及西域四十四国山川河流风土人情，这本书现下不知生在何处，罗用在短时间内，应是无缘得见。
　　除了指南针和地图，还有语言也很重要，来大唐经商的胡人大多精通汉话，而汉人却嫌少有会说外语的，不会外语的话，一走出去那就是个睁眼瞎。
　　没错，就是走出去。除了被动地接受胡商们带来的信息，罗用希望大唐这边也能有一些人走出去，到广褒的西域世界去寻找利润，开拓眼界。
　　这也是这一回唐俭到来以后，罗用与他说的第一件事。
　　茶叶买卖固然重要，但改变眼下唐与西域各国胡商在贸易过程中的被动接受局面更加重要。
　　罗用与唐俭言明了自己的计划，唐俭听闻之后很是震惊，他一早就看出来这离石罗三郎的眼界较之常人宽广，却没想到竟然宽广到这般境地。
　　然而这件事却并非唐俭能够做主，他也知道要做这件事，其中难免会牵扯到许多利益结构，还有那朝堂之上的治民之策。
　　在经商一事上，中原王朝向来都是采取的重农抑商、胡汉有别的政策。
　　当权者对胡商采取怀柔政策，这在一定程度上能够吸引西域各国胡商来唐，促进市场兴盛，在政治与经济方面多有好处。
　　对本国国民的重农抑商政策，则有利于安定社会，保证粮食出产。
　　也正是在这样的政策之下，胡商们越来越活跃，本国的商贾却往往不得伸展。
　　在这种大环境下，罗用竟说要鼓励本国商贾向外发展，要开设学校，教他们看地图学番话，这个设想着实太过大胆。
　　这一天晚上，唐俭在屋里的油灯整整亮了一夜，他思索着如何在不触动太多人利益和敏感神经的前提下，尽量做成这一件事。
　　让大唐男儿的足迹遍布整个西域，这件事光是想想就令人热血沸腾。
　　唐大人想了又想，最终还是决定将这件事轻描淡写。
　　他在公文中讲述了常乐县这边的现状以及茶叶买卖的进行情况以后，又提了提胡商的事情，言是河西走廊这一带胡商颇多，胡商们通晓汉话，在唐生活自如，而唐对于西域各国的情况却是知之甚少。
　　唐俭建议朝廷方面能派遣一些能人志士，到常乐县这一带来与胡商接触，最好是能跟着那些胡商一起到各条商道上去走走看看了解一下情况。
　　次日一早，唐俭差人将这封文书送往驿站，然后很快，它便与其他几份重要文书一起，被驿卒们快马加鞭送往长安城。
　　长安城中，金秋八月，正是桂香浓郁的好时节，近日天气晴好，城中百姓或是忙活生计，或是出门游玩，平整宽阔的街道上，常有一些气派华丽的牛车马车驶过，引得路边行人驻足观望。
　　这是一个适合出门游玩的季节，长安城中的士族郎君们格外活跃，各家娘子们亦是常常相聚，明艳艳彷如一簇簇娇美的花儿。
　　这座城热闹繁华，欣欣向荣，仿佛没有一丝烦恼。
　　长安长安，长治久安，距离周文王定都此地，转眼已有近千年，近千年来多少风雨……
　　在河西走廊西端，眼下亦是热闹繁华的季节，胡商们正在陆续进入沙漠。
　　在敦煌城中，不少商贾请了匠人在石壁上开凿石窟，雕塑佛像，便是为了祈求这一路的平安顺遂。
　　敦煌莫高窟，原称漠高窟，取之沙漠高处之意，民间亦称千佛洞。
　　那千佛洞便坐落在鸣沙湾东麓，在沙漠与戈壁之间，百千年来，每到商道兴盛的年景，这里的香火便也愈发兴盛，匠人们开凿石壁的声音叮叮当当，不绝于耳。
　　这些穿行在沙漠与戈壁之间的商贾，其中多以胡人为主，唐人鲜少。
　　这一日，在前面过去了两个商队之后，又有一个商队缓缓向着沙漠的方向行去。
　　这个商队中的不少胡商都已经在敦煌定居，离别时分总是十分难舍，于是便有些拖延了。这时候若是紧着些走，今晚日落之前倒也能抵达西去的商道上第一个可以供商贾们落脚休憩的绿洲。
　　商队在前面走着，他们的家人在后面跟着，这一送，便要送到了千佛洞。
　　在那些胡商家眷之间，还夹着一个垂垂老者，那老翁年岁颇大，身上瘦得便只剩下一把骨头，手里拄着一根木杖，脚下一步一步挪着，跟着队伍行走，半点不曾落于人后。
　　在这个商队中，在那些牵骆驼的胡商后面，还跟着一群驮着货物的脚夫，他的儿子就在其中。
　　那老翁跟了一路，队伍中这个背货的青年，却不曾回头看他一眼，只管埋头走路。
　　今年夏里，城中一个富户要在千佛洞开凿石窟，供奉菩萨，他在这里寻了个担石头的活计，却不甚被崖上一块坠落的石块砸了脑袋，一时间不省人事。
　　待他醒来，一双儿女皆已被他老父卖了，十岁的女儿被一个中年胡商纳了妾，七岁的儿子也成了那家人的奴仆，前些时候因着一些事要护着他阿姊，被主人家打到奄奄一息，这青年知晓了此事，寻上门去要与人拼命，对方却与他说，只要他拿得出两贯钱，这个男孩便叫他带回家去。
　　现如今，这个商队便是许了他两贯钱，只要他今年秋天帮这些人背半担货物到臂多势罗国，来年再从臂多势罗国背半担货物到敦煌，他便能得两贯钱。
　　按律唐人是不准私自出关的，但是这个商队在敦煌经营多年，能帮他们弄来出关文书。毕竟脚夫的价钱比骆驼低得多，能听懂商队的安排，若是遇着什么事，也是个能帮忙的人手，比牲畜强。