前朝余孽只想卖烧烤(129)

　　一大早，楚记跑腿小分队就走街串巷地吆喝，楚溪客还兴致勃勃地安排了试喝活动。
　　怎么都没想到，围观的人确实不少，然而真正掏钱的却不多。一整天下来，试喝的一大桶见了底，钱罐却空空如也。
　　“祥云楼叫了几十份，当做赠品送给了消费较高的客人。”
　　“武侯铺那边也要了不少，楚旅帅掏的钱。”
　　“其余都是外卖，多是不差钱的熟客。”
　　美食街这边，竟是连一个巴掌的数量都没卖出去。因为，定价太高了。
　　不是楚溪客故意要高价，而是仙草、蔗糖、牛奶这些都不便宜，根本没办法把价钱降下来。
　　然而，美食街的顾客以寒门学子、寻常百姓和贩夫走卒为主，对他们来说，十个铜板能吃三大碗汤面了，谁会花十几文买一碗仅供消遣的汤水？
　　楚溪客这才意识到自己的失误。
　　这下，他难受得饭都吃不下去了。
　　不是因为赚不到钱，而是因为自责，他竟然忘了自己当初一个炉子一条羊腿就把烧烤摊支起来的模样，也忘了建造这个美食街的初心。


第82章
　　云飞看到楚溪客闷闷不乐, 急坏了，当即跑到大街上，冲着过往行人吆喝起来——
　　“楚记冻冻奶, 又甜又暖，神仙味道, 都来尝尝啊！”
　　实际上, 奶茶铺子并不缺少知名度，一下午过去，铺子独特的装修风格、门口毛绒绒的吉祥物，还有奶茶的奇妙口感早就传遍平康坊了, 连带着，一起为人熟知的还有高昂的价格。
　　因此, 不管云飞如何吆喝，路人只是友好地笑笑, 并不往里走。
　　云飞更急了，学着先前楚溪客为烧烤摊招揽客人的法子, 拿了把大蒲扇，冲着奶茶锅扇啊扇, 香甜的味道弥漫了半个街道。
　　当真有个似是刚到平康坊的人走过来，问：“这饮子孩童可吃得？”
　　云飞忙道：“吃得、吃得！有多种口味可选择, 您里边请。”
　　对方没挪步子, 而是谨慎地问了句：“价钱几何？”
　　云飞噎了一下，没回答，而是说：“您先进去瞅瞅，可以试喝一下, 若满意再谈价不迟。”
　　对方一听就明白了, 看来是价钱不便宜, 于是笑着摆摆手，转身就走。
　　云飞连忙挽留：“您别走啊，我师父做的奶茶比寻常饮子好喝一万倍，绝对物有所值！”
　　客人被他的样子吓到了，惊讶道：“该不会是黑店吧，怎么还兴当街拦人的？”
　　云飞急着解释，楚溪客走出来，冲他摇摇头：“云飞，别这样。”
　　云飞红了眼圈：“这么好的吃食，不应该卖不出去……”
　　楚溪客比他还要失落，然而，对上周遭人关切的目光，连忙打起精神，说：“是我计划失误，连累大伙跟着我白忙一场，这样，既然卖不出去咱们就自己喝了！”
　　楚溪客让云飞云柱把丸子坊的帮工和跑腿小哥们都叫过来，一人分了满满一竹筒“全家福”。
　　大伙面面相觑，舍不得喝。
　　楚溪客劝道：“快喝吧，仙草冻不能过夜，若今日吃不完就只能倒掉，还有这些核桃、果脯之类，都得浪费了。”
　　黑子好骗，顿时信了楚溪客的话，正要喝，就被蒲柳抓住了手腕。蒲柳的手又白又细，捏在他手上的感觉软绵绵的，黑子不由愣住了。
　　蒲柳没注意，只是一心出着主意：“我们可以走街串巷去卖，我就不信了，把这一百一十坊都跑遍，还能找不到几个识货的？”
　　董书生同样点点头，道：“蒲柳说得没错，这饮子咱们都喝过，味道绝对没问题，就算价钱高一些，和那些香茗美酒相比却也不算什么。若寻常人家不愿买，那就去高门大户门前推销。好在咱们有‘楚记跑腿小分队’，还怕什么？”
　　少年们一听，顿时精神起来，纷纷表态——
　　“我们去卖！”
　　“反正路都走熟了，也知道哪家肯定会买！”
　　“对，卖不完就不回来了！”
　　楚溪客心底涌上一股暖流。
　　实际上，他在意的不是这一时的滞销，而是奶茶铺将来要走的路子，难道要像海鲜自助那样，只卖给有钱人吗？
　　这显然并不现实。
　　海鲜自助利润高，哪怕一天只有十个人来吃也不会赔钱。奶茶铺却不然。以楚溪客这种纯手工、零添加剂的经营模式，一杯奶茶的利润其实非常低。而且，即便那些高门显贵也不会天天喝奶茶。
　　所以，要想让铺子长久经营下去，还是得走薄利多销的路线。要想“多销”光依靠有钱人是不行的，万千百姓才是中坚力量。
　　此刻，看着少年们期待、坚定、恨不得鞠躬尽瘁的模样，楚溪客终究没忍心打击他们的积极性，玩笑般说：
　　“看来，关键时刻还得依靠咱们的‘跑腿小天团’呀！那就拜托诸位了，跑腿费就是一碗丸子汤怎么样？暮鼓敲响之后，不管有没有卖出去，都要回来吃。”
　　少年们没有欢呼，没有骄傲，而是拘禁又认真地点点头，拎上一桶桶调配好的奶茶纷纷跑走。
　　直到跑出老远，楚溪客还能听到他们充满喜悦的议论声——
　　“小郎君说我们是‘跑腿小天团’呢，天团是什么？”
　　“不晓得啊，后面小郎君说‘诸位’，想来是很厉害的样子。”
　　“快别说了，早点卖完回来吃丸子汤呀，蒲柳先生说云娘子煮的丸子汤可香了！”
　　少年们顿时跑得更快了，是一群懂得感恩又容易满足的小家伙没错了。
　　楚溪客受到感染，深吸一口气，重新振作起来：“好了，我要去想办法了！”
　　说完，也不管众人诧异的目光，昂首挺胸走出了廊桥，还特意带上了桑桑。
　　他想到了刚穿越那会儿，为了多攒一些买药的钱，他从蔷薇小院那个小小的灶间翻出一个炭盆，一个铁架，还有一条羊腿，就这么简简单单地开了张。
　　当时的他没有自怨自艾，没有惶恐沮丧，更没有妄想一步登天，赚到一文钱都很开心。
　　他又想到穿书之前住在廉租房的那个他，还是一个小学生的时候，他就每天跑到大学城打工，捡瓶子，收废品，一毛钱一毛钱地攒够了大学的学费。
　　因为无意中听到一位过来买鸡蛋灌饼的大学教授说：“你要好好学习，将来考上大学，才会见识到不同的人生。”于是，他就在心里默默定下了“攒钱、上大学”的目标，而不是“收废品、娶媳妇、生娃、收废品”的循环。
　　现在回想起来，才知道那时候的生活和别的孩子相比有多清苦。但是，因为生活很简单，目标也很单一，不会跟别人攀比，也没时间胡思乱想，就不觉得苦。
　　相反，和桑桑相依为命的那段日子，成了他生命中最单纯、最平静、最值得感恩的时光。
　　……
　　楚溪客一路走，一路想着这些过往。
　　桑桑像前世那样乖乖地窝在他怀里，偶尔遇到好玩的东西就抬起小脑袋瞅一瞅，也会招呼楚溪客一起看。
　　仿佛真的回到了曾经简单又容易满足的日子。
　　楚溪客就这样慢慢寻找着自己的初心。不知不觉走了很长一段路，一直从平康坊走到了西市。
　　西市比东市要热闹许多，穿梭往来的行人也各有特色，有衣着华丽的波斯商人，有装扮美艳的胡姬，有高大的突厥遗民，还有戴着白色小帽的回回人……
　　楚溪客被一口热气腾腾的锅吸引，不知不觉就坐在了人家的摊位旁。
　　摊主是位身形高挑的婆婆，细眉长眼，鼻梁扁平，脸颊染着两坨殷红，一看就不是中原人，又和楚溪客见过的寻常汉人婆婆一样慈和周到。
　　“小郎君可是要吃秃秃麻什？这边坐吧，你这细嫩的皮肉，莫被水气灼伤了。”
　　婆婆说着，就把自己身边的草墩子递给了楚溪客，许是担心脏，还细心地垫上一块干净的麻布。
　　楚溪客笑呵呵地道了谢，大大方方地坐上去，乖乖等着吃秃秃麻什。虽然，他根本不知道“秃秃麻什”是什么。