穿越之齐家(200)

　　他们心中一喜，表面却是皱眉，开始提出质疑。
　　有说“这沧州绿初出茅庐，怕是不及其他知名的茶受欢迎，买去若是积压在库中，岂不是要亏本？”
　　有说“这茶喝起来略为清淡，北人口重，怕是不喜，运过去想必还要降价，这成本太高划不来。”
　　“……”
　　他们七嘴八舌，说的理由虽然不相同，可是中心思想却都很明确，那就是打下沧州绿的价格，以最低大成本进货，再回到家乡卖出高价。
　　江淼只笑盈盈地听着，并不出声回应。等到所有人的理由都说完了之后，他才开口说道：“前不久，我家的商队从南边买粮回来，打听到了一件事。今年南边热的早，还未及清明，茶树便疯长了。茶园主们没有早做准备，一时措手不及，只能眼睁睁地看着茶叶在树上变老。是以，今年南边的茶叶产量减少了很多，尤其是上品茶，数量更是稀少。”
　　“北方豪富，南边有钱人却也不少，想必这些茶叶早被他们包圆了。即便没包圆，卖出的价格肯定也要比往年贵出不少，这一来一去的，可实在说不上划算。”
　　大家听了这个消息，都有些惊讶。如果确实如他所说，那今年去南边的人，大多都要白跑一趟了。
　　“再说沧州绿，虽然它是第一次出现在大家眼前，可它的品相大家有目共睹，想必识茶的人一定不会看走眼。就算大家刚开始还不习惯，只要多喝几次，想必还是能招揽到一批固定的客人，万万不至于压仓亏本。”
　　“另外，这价钱是看在各位是我们沧州第一批客人的面子上拟定的。下一批再来的，就没有这个价了。希望各位能尽快考虑好，方才接到徐管事来信，说是又有一批客人来了。各位在此考虑，我们先失陪了。”
　　江淼说完这最后一句，就和从头到尾没说一句话的裴澈出了院子。一出院子，裴澈便道：“徐管事来信了？”
　　“没呢，哄他们的。”江淼道，“要是不给他们一点压力，他们能考虑到明天。万一时间久了，这群人统一口径压价怎么办？”
　　裴澈道：“还是你有办法。”他很喜欢看江淼谈生意时那股自信满满，一切尽在掌握之中的样子。
　　“那当然。”江淼得意地笑了，“再怎么说我也做了那么多年生意了，话术到底还是掌握了一些的。不过这也是依仗着茶叶稀少的原因，换成别的东西，恐怕不太好说服他们。”他还是很有自知之明的，和这些老狐狸打交道，他还嫩着呢。幸好这茶叶生意属于卖方市场，他不用绞尽脑汁去和他们周旋。


第170章 结算工钱
　　之后不必再多周旋， 这些人已经决定好自己要购置的茶叶了。他们本就是为了茶叶而来，并且这价格比之南边的还要更优惠些，他们还有什么好说的呢？虽说这茶叶如今名不见经传，但只要操作得当， 一定能将它的名气打开， 毕竟质量摆在这边。
　　江淼看着手中一大摞合同， 心里十分高兴。他大手一挥，拟了一份菜单，让人送到厨房去。厨房里头的是几位手巧的大娘，她们做菜本来也算不得多美味， 江淼之前在这吃了几顿，有些接受不了， 便指点了她们几次， 又添了很多做菜的调料。巧妇难为无米之炊， 没有足够的辅材， 能把平平无奇的食物做得出神入化的， 必定都是大厨水准的了，她们显然还没达到这种境界。
　　这边在准备饭菜， 另一边江淼看看时间觉得还早， 于是便领这些人上到这边的茶山去逛了一圈。
　　茶山呈阶梯状，每一层都整齐地栽种着茶树， 绿油油的茶树连在一起，就像一条条绿玉带似的环绕着这座山。在这些绿玉带中间，星星点点地分布着许多头上扎着布巾，腰间绑着竹篓的采茶工。她们两手并用， 只一伸一抓两个动作， 眨眼间便采下许多茶叶， 动作快得只能看见残影。这些商人以往从没看过别人采茶，这会儿都目不转睛地盯着那些采茶工，看得入了神。
　　江淼见他们似乎很感兴趣，便让人拿来几个竹篓，让他们自己随意采摘，待会采摘下来的动手炒了，也喝一喝自己做的茶。如今谷雨已过，气温上升得快，茶叶长势惊人。这会儿采摘的茶叶，制出来几乎都是下品茶。但没人会嫌弃，有些下品新茶，喝起来比那些中品陈茶味道还好些。
　　待这些商人兴尽而归，村里的饭菜也做好了。这菜不像往常在外头吃的那样大鱼大肉，用来盛放的器具也不是细腻的白瓷盘，而是具有乡村特色的粗瓷大碗，处处都透着一股朴实。在这充满绿意的环境中，闻着山里产出的各种美味佳肴扑鼻的香味，活动了一下午的商人俱都胃口大开，洗了手上桌后便大快朵顾。
　　菜足饭饱后，这些人又将自己采的茶叶倒出来挑拣，他们到底不是熟练工，所以那么多人的加在一起也不过两笸箩。挑拣好后，他们围在一个锅炉旁边看着炒茶师傅不断地揉捻翻炒，把原本舒展的青绿叶子炒成黑黑细细的茶叶。
　　这些炒出来的茶叶放凉后按人头数均分成了十几等份，拎在手里怕是没有二两。可是这些客人却好像得了什么大宝贝似的将它们拿在手中，这是他们自己亲手采摘的，岂是其他茶叶能够媲美的？
　　……
　　沧州先后迎来了四波客人，这些客人无一例外，都与沧州签订了买卖合同，也就是现在所说的契书。他们把沧州今年产出的茶叶全都买走了，无论上品还是中下品。
　　除了茶叶之外，他们还顺便买走了许多沧州特产的山货，价格比丰收粮铺的收购价还高一些。这应该有赖于他们吃的那顿招待餐，在辛苦劳作之后，吃下去的饭菜要比平时吃的感觉美味多了。
　　山货的钱是当场付给老百姓的，茶叶的钱却是直接结给了官府。官府户房的官员跟着江淼过去结银子时，惊讶的嘴巴张大，迟迟都合不上。
　　当初裴澈说要开垦山地种茶，还把去年和今年的徭役冲抵之后，很多人都心生怨言，觉得裴澈这是没事找事。因为徭役变成了开垦种树，所以像什么清沟修路填补城墙之类的活计，就变成了花钱雇佣百姓。
　　这些活计既累又磨人，价钱低了没人干，他们只能咬牙掏出了一大笔钱，请人把活干了。额外的支出多了，账上的钱就少了，户房的官员再一算，今年赋税仍然交不上不说，恐怕还得给承天府去信，让他们救济些钱粮下来，才能保证州城上下的官员正常开工。
　　在州城，知州裴澈是一把手，可他上头还有知府。眼见着那一大片茶山每日只花钱请人看顾，却一文都没入账，大家心里不由着急起来。后来听说有商人来了，大家的心稍微放宽了些，但是卖价几何，卖出多少，他们却全然不知。他们只希望这钱可以填补上官府额外的支出，别让他们跟着受知府的责难就行。
　　待户房官员将钱统计出来一说，大伙儿都惊呆了。赚来的这些钱不止能抵上雇人干活时产生的亏空，而且还可以交上一部分的赋税了。虽说只是一小部分，但这也算是大大的改变了。
　　没想到茶叶生意居然能给带来如此多的收益，一直在沧州任职的这些大人不由有些扼腕。他们这么多年居然守着宝山而不自知，白受了这么多年的穷，也白受了这么多年的气了！要是早早就做了茶叶生意，恐怕他们现在已经被提拔到其他富庶的地方任职了。
　　裴澈没管他们的内心想法，也懒得和他们计较之前的闲言碎语。他把该官府的这一部分收益划拨到银库之后，然后吩咐户房的官员带着剩下的银票先去银庄换碎银和铜钱，换好铜钱后，一行人就带着两个大钱箱，乘着马车晃晃悠悠朝着土岩村前进。
　　如今的土岩村，早已不是当初的模样。当初他们这里的山不够高，山货产出不算多，只有一些普通的蘑菇和野果。深山大家又不敢进，所以整个村子都很贫穷。
　　如今却大变样了，由于土岩村是江淼第一次发现的茶叶的山，就把附近的几座山都变成了种植茶叶的试点。漫山遍野的绿色，除了让这里的环境更美了，也给他们带来了很多的好处。一来二去，村人对于茶叶好感顿生，在村长的提议下，他们把村名都改成了茶叶村。据说这个名字出来时，有几个地方的村长脸色不太好，不知是不是也想改成这个名字。