豪门霸总变假少爷后(89)

　　苏行人笑着摇头：“一码归一码。与人相处，金钱上的利益可以让一点，但不能让太多。不然谁都觉得自己亏了，早晚得闹崩。”
　　“升米恩斗米仇么？”
　　“对。”
　　楚衍点头表示理解，或许老破小的店租对他而言不算什么，但对普通人而言，应该是巨大一笔钱，够得上翻脸的标准了。可见他在某些方面的常识欠缺太多，如果要做下沉市场，还是补足的好。
　　“考察过后，你有什么感想？”苏行人笑问。
　　楚衍仔细想了想，才道：“一家店太片面，我想派个人，去各地走一走，重新捋一下我们的渠道。”
　　“那是必然。但实地考察想要精准反馈，还需靠谱的人选。”苏行人笑，“你哥可以。”
　　“坑你大舅子呢？”楚衍好笑，下乡那么辛苦，怕不是得把人累脱一层皮。苏行人敢提他都不敢应啊，万一有点什么，他怕是跳进黄河也洗不清。
　　“你还挺自觉。”苏行人夸了楚衍一句，又敛了笑，很认真的说道，“读万卷书不如行万里路，他真肯吃苦，是能学到很多东西的。无非不能只放他一个人去，而是得找个经验丰富的带着他走一趟。哪怕是个榆木脑袋，见识多了，总归有长进的。”
　　楚衍笑着摇头：“我们家的情况，不合适。”
　　家家有本难念的经，苏行人点到为止。因此，他回到刚才的话题：“你心里有大概的人选吗？需不需要我帮忙找？”
　　楚衍犹豫着道：“其实有一个……”
　　“嗯？”
　　“我们公司的副总唐志勤，你觉得如何？”
　　苏行人：“……”那是柳靖的校友，如此“重用”，柳靖怕不是想谢你八辈祖宗。你做个人吧！


第70章 对话唐志勤
　　周三， 妙言总裁办公室内。
　　唐志勤看着自己面前的一沓数据，神情无比难看。从今年销售量大幅提升开始，他就知道自己有麻烦， 但没想到， 双十一刚过， 楚衍就找他谈话了。
　　“数据是最客观的东西。”楚衍的语调并不严厉， 甚至称得上平和，“从数据的反馈来看，从去年开始， 销售中心就遇到了比较大的瓶颈。不知唐总有没有考虑过什么优化提升的计划呢？”
　　唐志勤嘴里犯苦，优化提升计划？说得轻巧！他现在最大的困境是线下渠道的萎缩， 他要能解决， 怕不是已经成了第二个闻九玉， 何必跑到别人家的公司打工。
　　“目前的大趋势是线下转为线上， ”唐志勤阐述客观事实，“王董家的商超去年全省关店超过16%， 是造成我们线下销售失利的主要原因。”
　　楚衍微笑：“我知道。但唐总有没有考虑过新的渠道呢？”
　　唐志勤也笑：“楚总， 论理， 线上销售部分也应该算我们销售中心的业绩的。”
　　“论理？”楚衍的笑容更深了几分， “那唐总是觉得，我这个假少爷带来的流量， 也该属于你了？”
　　唐志勤一个激灵， 连忙否认：“我不是这个意思。”
　　“客观来讲， 营销中心和销售中心确实属于紧密配合的关系。”楚衍敛了笑， 严肃的道，“但是，今年营销中心的成绩也很不好看。甚至出现了柳东阳在网上大放厥词的疏漏， 致使品牌形象严重受损。这件事，我同样会严肃批评徐总。”
　　唐志勤：“……”您老这话假得冒泡了好吧。虽说营销中心管线上，但官网直播间和网店本来是两个部门共有的。徐玉屏仗着是老员工抢夺了主导权，你跑去跟徐玉屏联手炮制真假少爷大IP，都不带通知我一声的。你不明摆着想削我吗！？
　　楚衍手里的资源向徐玉屏倾斜，确实就为打压唐志勤。或者说，打压唐志勤的派系核心柳靖。业绩是一家公司的风向标，谁能拿下业绩，谁就是公司里的大爷！因为只有业绩卓绝，公司才能存活，大家才有饭吃。
　　楚衍近期的威望大涨，也正源于此。
　　但线上销售的契机是楚衍带来的，他愿意给徐玉屏，谁也拦不住。甚至于，他没有自己亲自拿走线上销售渠道，而是按规矩找了徐玉屏，让徐玉屏参与他的功劳分配，已经算很大方的管理者。碰上这样的好领导，都恨不得烧高香，还想要什么自行车！？
　　这也是最近唐志勤愁得嘴里起燎泡的主要原因——作为楚衍的对家派系，眼睁睁看着对方崛起，而己方衰落。那滋味，谁尝谁知道。
　　“当然，我今天叫你来，并不是追责的。”楚衍重新挂上笑容，“说句到家的，真要追责，我可就上董事会了。”
　　唐志勤心里咯噔一下，楚衍的话分明在威胁！
　　果然，楚衍接下来一句便是：“我倒是有个新的渠道建设机会，不知唐总有没有兴趣呢？”
　　唐志勤不自觉的微微睁大了眼，新的渠道？如此好处落他头上，难道楚衍想……撬柳靖墙角！？
　　那敢情好啊！唐志勤可没有为柳靖鞠躬尽瘁死而后已的精神。大家校友而已，没那么深的感情。
　　只不过企业里的派系，跟古代的官场在本质上是一样一样的。忠心一票否决制，进门是谁的人，几乎改换不了门庭。哪怕本人想变换阵营，也是没人肯接的——厌恶二五仔，是所有领导的共识。
　　如今领导亲自下铲子，唐志勤如何不欣喜？运气好的话，他还能玩一把庄家通吃。
　　脑海里的思绪不过一瞬，唐志勤的脸上立刻堆起了笑：“不知您说的渠道是？”
　　楚衍言简意赅：“下沉市场。”
　　唐志勤脑子里缓缓打出了个问号，以妙言几个主打产品的售价，下沉市场怎么做？
　　不等唐志勤理出思绪，楚衍把一叠资料递到了他面前：“这是我对一家名为嘻嘻零食的临期食品专卖超市的调查。”
　　唐志勤接过资料，一边快速翻阅，一边听着楚衍的介绍。
　　“这家超市的原身叫大嘴零食，是星河的苏总首次创业的成果，后被安家喜收购，更名为嘻嘻超市。经过8年的运营，目前已遍布华南。”
　　唐志勤看得倒吸一口凉气！扫一眼大嘴零食的创办时间，竟然在12年前！那时候苏行人只有15岁！他老人家是怎么做到4年间扩张了25家店，还特么跳级以市状元的身份考上京大的？？？皇长孙恐怖如斯！
　　看到唐志勤的满脸震惊，楚衍也是心有戚戚焉。大家都是学霸，但差距也未免太大了。他18岁作为独生子，在外公和爸爸留下的荫蔽人脉的基础上继承家业，都被整了个焦头烂额。
　　别人呢？12岁在铁炉山卖矿泉水，跟各路老板套交情。15岁就开始创业，关键是还创成了。
　　尤其是昨天带他去踩点，竟低调得一批。弄得他好像就一家店，运气好遇到对厚道的母女，帮他把店看好，让他没有后顾之忧的去上学。
　　结果昨晚楚衍亲自调查之后，表情都扭曲了！好家伙！15岁就知道顺着各老国营厂的职工宿舍捋过去，专找住在一楼的下岗职工帮他带货，他只负责总揽销售策略加批发赚差价。可谓是把渠道的概念玩得明明白白。
　　与之相比，楚衍觉得自己宛如智障，气的他半宿没睡着！所以才一大清早找来唐志勤，准备拿起小皮鞭，让他替自己干活。不然他心里这口气，怕不是要下不去了！
　　但表面上，楚衍还是装得云淡风轻的，并顺手把苏行人拎出来做自己的话术点缀：“前段时间我跟苏总吃饭，聊起这个话题。昨天我又专请他陪我去嘻嘻零食实地考察了一番……”
　　话音未落，唐志勤的表情不出意料的变了。现在妙言谁都知道自家总裁跟传说中的陆家大少关系密切，是好到能一起炒CP带货的程度。
　　却没想到，两人的关系，比大家看到的还要紧密。隔三差五的私下见面，甚至陪着去考察下沉市场，得是什么交情？
　　这是明明白白攀上了陆家那棵大树了啊！陆柳两家的差距何止天壤，柳靖还斗个锤子！