豪门霸总变假少爷后(110)

　　还要什么自行车！
　　“哦对了，”苏行人顺口提了句，“我还有个小事差点忘了，年后我司后勤会找你们，给我们公司整点临期卫生巾啊，便宜。”
　　冉婵娟抽了抽嘴角：“我知道你抠门，没想到你抠门到了如此地步，你星河二百人赚得多过我们万人大厂，几乎是无本买卖，发点福利你至于上临期吗？”
　　“临期怎么了？”苏行人理直气壮，“又没安全隐患。我说你万人大厂才是该好好琢磨一下正经福利问题的好吗。临期卫生巾那么便宜，你不采购点像话吗？亏你还是女企业家，一点不考虑女员工啊？”
　　冉婵娟被苏行人兜头一个帽子扣得差点没提上气，是她不想搞福利吗？她家电子厂前两年差点寄了，现在发工资都够呛，还福利呢。
　　哪知苏行人不依不饶：“再说了，按照法律法规，过期的全都要销毁。我们不提财产损失问题，那玩意材料都是石油提炼，没办法降解，烧起来全是污染物。
　　还有里面好好的新疆棉花，用都没用过就给烧了。浪费不浪费？碳减排碳中和的国家战略了解一下？勤俭节约的中华优良传统继承一下？”
　　冉婵娟都给气笑了：“你搁我这儿演练宣传话术呢？”
　　“嗯呐！”苏行人居然点了点头，“宣传策略送给你了，不谢。”
　　冉婵娟：“……”好家伙，她不采购点卫生巾帮助妙言消耗消耗库存罪大恶极了？她以前怎么没发现苏行人如此流氓呢，我们京大的逼格还要不要了！
　　不过……冉婵娟随即在心里琢磨开来，临期的真那么便宜？于是她好奇问道：“你们没有生产计划的吗？怎么那么多临期产品？”
　　楚衍无奈：“渠道商退货。日化用品和食品都是这样的，大型商超为了品控决不卖过期产品。所以为了控制风险，在即将过期时，会退回给厂家。厂家为了去库存，就只能往下一级市场以半价甚至3折、2折的价格进行配货。”
　　“那下一级市场也打折吗？”冉婵娟家里搞电子的，这玩意虽然也有退货打折的情况，但没有那么严格的保质期，且不直接流向消费市场，所以这方面涉及到她的知识盲区了。
　　楚衍摇头：“普遍来讲，小商贩都是原价卖，5块一包的卫生巾，至少含泪赚你3块。”
　　冉婵娟吸气：“暴利啊！”
　　楚衍笑，所以苏行人说安家喜被捅，他是信的。因为食品比日化更严格，退货量更大。有些商家库存压力过大，十几块的东西一两块给到渠道商，渠道商那可真是赚疯了。
　　结果安家喜的嘻嘻超市一出，原价15块的饮料，拿货价2块，他卖7块，含泪赚5块，依然暴利，但别的渠道商能被他气到原地爆炸，不捅他才怪。
　　冉婵娟眼珠子一转：“所以你们9.9的超薄日用，临期价能给我们多少？”
　　苏行人微笑：“自己人啊，别杀太狠。”
　　冉婵娟噎了下：“不好超过3块的吧？”
　　越临期仓库压力越大，楚衍被逼得1块都卖过，冉婵娟的报价倒还算厚道，于是他点头笑道：“谢姐姐惠顾。”
　　苏行人冲着楚衍挤眉弄眼，看，你老公给力吧。
　　冉婵娟却笑叹：“别忙着谢，我们电子厂，跟你们的员工量级不一样。8000多女员工，即使每个人预算只有5块，一年也有几十万的支出，我得上会讨论的。”
　　苏行人差点被口水呛着：“不是吧？你们那么大个厂，几十万的支出都得上会的？”
　　冉婵娟哀怨：“制造业内卷了解一下？我们利润都快被压没了。要不然你以为我那15%的股份怎么拿到的？董事会等我幼儿园的利润拿出来救命呢，要不是为了这破厂，我守着我的幼儿园，都不知道有多开朗。
　　哪像现在，一天天苦胆里泡着，有关部门还天天上门问，能不能提供更多岗位？最好是管理岗，因为大学生就业难。我特么……”
　　听着是有点惨哈……
　　楚衍和侯东澄兄弟更是听得心有戚戚焉，要不大家怎么都羡慕互联网呢，那是真赚。
　　聊着聊着，几个人的话题又转向了企业管理和市场分析方向。虽说三人所处行业不同，但管理上很多事是相通的，彼此聊一聊，也是扩宽眼界互相学习的意思。唯有侯东澄，整个一鸭子听雷，完全听不懂。他满心惆怅，人和人的差距，咋那么大呢？
　　但总体来说，这顿饭还是吃得很愉快的。尤其是冉婵娟承诺尽量争取采购事宜，让楚衍凭空多了笔生意之后，饭桌上的气氛更融洽了。
　　这就是为什么商人都注重人际关系的主要原因。譬如游说天林电子给女员工发点福利的小事，若是派妙言的业务员去找人家的后勤部，磨破嘴皮子人家都不带搭理你的。去库存又不是什么新鲜事，公司附近的各大厂，他们难道没努力过吗？
　　当然，销售部的业务骨干们努力是很有用的，妙言的江山正是靠他们两只脚一张嘴，风里来雨里去一点点谈下来的。但他们的那份艰辛，与今天饭桌上的闲聊相比呢？
　　拜对了庙门，完全不用付出多少，谈笑间便把生意做成了。一年几十万真算不得什么，冉大小姐的置装费都不止这个数。她看你顺眼，手指缝里洒洒水，轻轻松松给你解决了。
　　所以她说制造业艰难是真，但她掌控的资源巨大也是真。否则何必拿自己辛辛苦苦创立的幼儿园利润来养电子厂？
　　有时候，社会地位并不全是用钱衡量的。而往往有了社会地位，自然有了源源不断的钱财。只不过钱多钱少的区别罢了。
　　吃完饭，苏行人主动站起来收拾桌子洗碗。冉婵娟当即尬住……呃，她是不是也得表现一下？按道理来说，女方肯定是要骄矜一下的。没见楚衍那个“准女方”坐在椅子上纹丝不动吗？但是吧，她并不是来加入这个家庭的，她是来这个家庭撬墙角的。
　　“连襟”今天出尽了风头，她再坐着不动，岂不是成了对照组？啊！不对！人她还没搞到手呢。冉婵娟又从容了，笑吟吟的看向侯东澄，与他搭起了话。
　　但两个人的差别是显而易见的。聊工作，现在实际执掌着天林电子的冉婵娟在格局上，跟实习小秘书压根不是一个量级。她几次调整话题，侯东澄都接得十分困难。
　　而聊生活，更绝望了，她说的奢侈品侯东澄没有听过的；那说说家务日常呢？呵，冉大小姐自幼富贵，她懂个屁的家务日常。现让她去洗个碗，她够呛能洗干净。
　　这就很尴尬了，不仅一直被搭话的侯东澄手足无措，边上两个旁听的也觉得气氛逐渐走向了诡异。坚持了足足半个钟，冉婵娟实在聊不下去了。憋了半天，她终是转头问楚衍：“你们两家的托儿所，能对外招孩子吗？”
　　苏行人：“……”
　　楚衍：“……”
　　侯东澄：“……”


第88章 无欲则刚
　　冉婵娟也是万万没想到， 自己有一天找话题能找得如此艰难。然而，比起她见过的妖魔鬼怪，侯东澄又着实符合她的心意。
　　到了她们的份上， 谈感情是很奢侈的， 能谈的只有条件。所以， 站在冉婵娟的立场， 她几乎没有比侯东澄更好的选择。某种程度上来讲，这就是女性二代们的隐性困境。
　　性转一下，她的择偶范围绝对不可能如此狭窄， 窄到她堂堂大小姐，得低头讨好远不如自家的邻居的程度。
　　冉婵娟闭了闭眼， 快速调整了下情绪。接着笑道：“我们的产线女职工， 恐怕送不起托儿所， 她们一般依赖公婆带孩子。但我们的管理层还是有痛点的。咱俩园区离得不远， 我们也有现成的车队，到时候派个车接送， 岂不是皆大欢喜？”
　　为了避免冷场， 楚衍迅速接话：“感谢姐姐的支持。”
　　“我谢你才是。”冉婵娟再次恢复了游刃有余的姿态， 爽朗笑道， “我们虽然不面向大众市场，不需要市场女性的认可度。但是， 以我们厂的体量， 与相关部门的关系是很密切的。尽量提升企业的社会责任感， 想必上头乐见其成。”