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欠佳损友(86)

作者:郁棠 时间:2024-02-03 07:34 标签:强强 破镜重圆 竹马竹马 相爱相杀 港风 酸甜 职场

  吴越面前的冰咖啡还满着,一口没动,杯壁上已经结了一层水珠。
  吴越轻轻呼了口气,冷声开口:“贺经理,我说实话,我们选择Swipe合作,并不是为了节约成本,完全是因为我们信任你们的能力。相信你们在内地供应商市场中的号召力,也相信你们对国际营商环境的了解。
  “但是,如果贵公司不信任我们的履约能力,那Soda也无法完全信任这次合作。”
  梁辉心里暗跳,脸上的笑却更明媚了几分:“吴老板对我们的条件哪里不满意,哪里有困难,可以直接告诉我,我们这不是在商量嘛。”
  吴越有些僵硬地扯了扯嘴角,沉声道:“70%货款预付,可以。后续我们如果违约,双倍金额赔偿,也可以。但是Swipe也得做到同样的地步才公平,不是吗?
  “如梁经理所言,Soda是初创公司,经营情况也还不稳定。预付款占掉我们很多流动资金,虽然时间不长,但还是对公司运营和风险管理有影响。
  “你们担心我们违约,我们也担心你们会违约。如果Swipe没能按照合同按时出货履约的话,我们也需要双倍金额赔偿!”
  梁辉拿起面前的冰拿铁,拨开那根竖着的吸管,凑在杯沿喝掉一口,缓缓放下。
  梁辉平静地笑着:“吴老板刚自己也说了,您选择我们,是因为认可我们的能力。Swipe有非常严格的供应商管理规则,每年都会重新审批更换,在行业里口碑非常好。贵公司把采购工作交给我们来做,是非常稳妥的选择。”
  吴越轻轻哼了一声:“那看来是我们和Swipe的理念不同了。这种条款,只保护Swipe的利益,完全不考虑资金流动性的损失,也不提供任何保障;我说句不好听的,这分明就是流氓条款!
  “我们公司虽然成立时间不久,可怎么也是甲方吧?今天梁经理说这些话,我完全不觉得我们被重视了!”
  梁辉连连摆手,睁圆了眼睛匆忙解释:“不不不吴经理,您误会了。我的意思不是拒绝您,只是赔偿金这方面,很少会有合作公司对我们提出要求。
  “不知道您在选择我们合作之前,有没有询问过其它跟我们合作的公司?依据对合作伙伴的调研,Swipe的服务满意度可以达到98%以上,这个数据在全香港都是顶尖的!
  “外贸行业性质特殊,的确,我们不能确保每一单、每个环节都万无一失;但是对于出了问题的订单,我们一直是抱着非常真诚的态度,给出让甲方满意的处理方案的。
  “Swipe做的是中介生意,吃的就是口碑。我们对自己的口碑向来非常重视;所以您说的赔偿方式的问题,没有合作方提出过要求。
  “毕竟项目出偏差的情况各有不同,现金赔偿也不一定能解决您的问题。Swipe是非常专业的外贸公司,经验很丰富,吴老板完全可以放心。”
  吴越冷笑,双手抱胸,靠上身后的靠背:“呵,真是说的比唱的好听。
  “不同项目之间都是独立的,你们之前做得好,不代表这次也不会出问题。Swipe对我们千防万防,我们为什么要无条件信任你们?一开口就是70%预付,倒是提醒我了,我们也该对Swipe有点戒备才行!”
  吴越拿了桌上一张餐巾纸,慢慢擦着咖啡杯壁上凝结的水珠,皮笑肉不笑地看着梁辉:
  “梁经理也别介意。正如你说,我们之前没有合作过,对彼此了解和信任有限;既然这样,大家还是客气一点、保守一点好。
  “70%的预付款,Soda这边没有问题,流动资金是够的。反正交货期也不长,本来就是给这个项目准备的,提前给就提前给吧。
  “但在赔偿条款上,我们什么样,Swipe也要做到什么样。违约货款的两倍,我们没问题,Swipe也不会有问题吧?”
  梁辉舔了舔嘴唇:“吴老板,我们真的从来……”
  “凡事都有第一回 ,我们还从来没有付过70%的预付款呢!”吴越不客气地打断,把方才擦杯壁的纸巾用力捏成一团,扔在桌上:“梁经理再想想吧,我们正式谈判明天才开始。不着急。”
  吴越施施然站起来:“Soda方面的态度很明确了,梁经理可以回去跟同事们再商量商量。我还不适应时差,现在要回酒店休息了。”
  梁辉赶忙也站起来,见吴越抬脚就走,当即快步跟上:“我送送您吧吴经理!您酒店订在哪里?晚上有什么想去玩的地方吗?可以联系我们啊……”
  吴越比梁辉高半个头,步伐丝毫不慢。梁辉在后面赶得很吃力。两人的身影很快远去,在写字楼门口消失了。
  桌上的两杯咖啡几乎都是满的,只有梁辉的拿铁喝了一口,杯壁上挂着奶霜。
  桌子另一边,一个挡板之隔,两个屏息凝神的人终于放松下来。
  贺祺躺靠在身后的皮沙发上,伸手拽松了领带,解了领口一颗扣子:“梁辉这人怎么这么没魄力,一个新公司而已,那么多借口能用,应该一上来就说全额预付啊!我随口说一个70%,他真的就说70%?万一对面还价了怎么办?”
  蒋洛盟笑笑:“也多亏他遇到的是吴越。他是我跟Cohen外聘的法人,在纽约大学学戏剧表演的。怎么样?演得够逼真吧?”
  蒋洛盟在座位上稍稍前倾,放低了声音:“哎,你觉得这事儿行得通吗?梁辉能同意改赔偿条款吗?”
  贺祺冷笑,指尖轻快地在桌台上敲动:“他有什么同不同意的?有个大项目多不容易啊,他升了经理之后又缺业绩,怎么会愿意放过?
  “至于行不行得通……他也得问他领导啊。”
  “他领导?”
  蒋洛盟蹙眉沉吟:“……蒋立绅?”
  “什么蒋立绅?!”贺祺满脸惊怒,瞪圆了眼睛,调转手指指向自己:“我啊!是我啊!”
  蒋洛盟这才猛地一拍脑门,恍然大悟。
  没等蒋洛盟来得及说别的,贺祺扣在桌上的手机就开始震动起来。
  贺祺不紧不慢地坐起来,把桌上的手机拿起来,双眉微抬。
  【来电人:梁辉】
  “喏,”贺祺把手机屏幕转向蒋洛盟,眼中难掩得意:“行不行得通,是我说了算。”
  咖啡馆的柜台,两杯打包好的柠檬茶推过来。
  “两杯冻柠茶——”
  下午三点,下午茶订单尤其多,柜员说完就赶去做其它订单了。
  柜台前,关雨欣和黄宇超并排站着。两人远远望着蒋洛盟和贺祺从座位上起身,一前一后,快步走去电梯间。
  “呃……”黄宇超摸着下巴:“他们什么时候关系这么好了?都能一起high tea了吗?”
  “之前Jazz Lounge那次,蒋总还帮贺总挡了拳头来着。”关雨欣也若有所思:“好像是很久没见他们吵架了……”
  奇怪啊。


第71章 (六)一辈子爱你的权利(上)
  上午十点半整,总监办公室的百叶窗关得严严实实。没有任何预兆,门里忽然爆发激烈争吵。
  “蒋总监,这事儿你不了解就不要插嘴!赔偿条款是说动就能动的吗?我进公司这么多年,从来没见哪个合同动过赔偿条款!这事儿根本没商量!”
  “有没有得商量,又不是你贺祺说了算的!你是法务部的人吗?你负责审合同吗?公司法务都还没说话,贺总你着什么急?”
  “我着急?今天我就把话放在这儿,这项目迟早爆雷!到时候项目出问题了,你蒋大少双手一摊,说都是副总监指挥的,又全成我的责任了!我不着急,难道等着你蒋大少着急吗?”
  “这话什么意思?我好歹是营销部总监,是你上级,你就这样跟我说话吗?”
  “呵,不然我怎么跟你说话?我在这行做了十年,十年了蒋总!敢问蒋总毕业才多久?现在如果是要做研究,那我一个字都不会说;但我们是在做生意!你不了解这个行业,就不要乱提意见行不行!”
  “十年又怎么样?不还是在给我当下属?与其抱怨公司安排,怎么不从自己身上多找原因?这么囿于陈规,哪有公司会提你上高管层?”

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