野蛮绅士(45)

　　但他没想到，梅子规的第一个顾客是一个预算不足的年轻女子。
　　“我的形象工作室开了好久，都没有客人上门。”梅子规缓缓道，目光飘远，好像在回忆当初的时光。
　　元景石微微一笑，说：“每个事业都需要时间来发展。尤其是你这行，是做口碑的，刚开始时，客人不多是很正常的。”
　　梅子规说：“那个时候，我也不知道如何打响名号，只在门口挂个牌子写‘形象工作室’。没有客人上门是很正常的。”
　　“那你的第一个客人是怎么来的？”元景石问。
　　“自己看到招牌后上来的。”梅子规说，“她来问我，什么是形象工作室？很贵吗？”
　　元景石听着梅子规的回答，微微一笑：“我也当过销售，很清楚有时候，客人并不是通过繁复的宣传和推广渠道来找到你，而是靠着好奇心和求知欲自己上门探询。”顿了顿，元景石又问：“你是怎么回答她的？”
　　梅子规淡淡说：“想起来，我的回答非常没有艺术感。她没有愤然离去，还留下来当我第一个顾客，也是难得。”
　　元景石好笑道：“你是怎么回答的？”
　　梅子规说：“我对她说：‘女士，我要根据您需要的形象来确认’。她回答，她想要上流千金的形象。我便说‘那你离这个形象有点远，需要较高的收费。’”
　　元景石听完梅子规的回答，忍不住笑了出来：“果然是子规先生啊！”说着，元景石问，“你为什么说她不像千金呢？”
　　“她全身都是名牌——非常大的LOGO，却都是品牌里入门级别的基础款。”梅子规淡声说，“我给她的第一个建议是，如果想让自己的服装看起来比较昂贵，就不要穿大LOGO基础款。相反，应要穿质感很高却看不出来牌子的衣服。这个其实不会太花钱。”
　　元景石闻言点点头：“你说得对。”他对时尚并无什么概念，但仔细想来，圈子里的贵太太和小姐们都没有穿大LOGO基础款的。
　　元景石笑着问：“穿大LOGO很俗气？”
　　“不，不是这样的。”梅子规摇摇头，“大LOGO不代表不好看，或者‘俗气’，只是这在她的目标群体里是不常见的搭配选择。如果她的目的是融入那个群体，那我便不建议她这么穿。”
　　元景石点点头：“那么第二个建议呢？”
　　梅子规继续道：“第二个建议，是好好穿高跟鞋。”
　　“好好穿高跟鞋？”元景石好奇问道，“这是什么意思？”
　　“大部分人穿高跟鞋照镜的时候会对自己感到很满意，因为镜子里站着的自己看起来身材比例更好了。”梅子规顿了顿，“但是，她们不会留意到，自己穿高跟鞋走路的时候很容易体态不良，比如头前探、弓背、膝盖打不直……反而适得其反。”
　　元景石沉默半晌，对他而言，他对此还挺陌生，因为他接触到的女性，穿高跟鞋都优雅得跟天鹅似的，使他以为高跟鞋能自动让女人体态变得更好，没想到，会起到反作用。
　　“当然，我并不觉得女人必须要穿高跟鞋。”梅子规顿了顿，“穿平底鞋其实也并非一个不优雅的选择。相反的，我觉得这样还对健康更好。但她似乎对高跟鞋比较执着，因此，我对她进行了针对性的指导。”
　　元景石讶异道：“子规先生，你还会穿高跟鞋么？”


第29章 耍阴招
　　梅子规轻轻摇了摇头：“实话实说，我并不擅长穿高跟鞋。但是，我知道走路是怎么回事。”
　　顿了半秒，梅子规道：“有时候，你走路和喝水的方式比你戴的珠宝更能显出贵气。”
　　元景石便叹了口气，笑道：“那我走路和喝水的方式肯定特别显便宜。”
　　梅子规瞥他一眼：“这点我不予置评。”
　　元景石哈哈大笑，半晌说：“那最后那个女孩怎么了？”
　　“她对我很满意。”梅子规缓缓说，“但她说她的财力还是不足以长期雇佣我。”
　　元景石好笑道：“那你怎么不给她打个折？”
　　梅子规望他一眼：“因为我的服务不会打折。”
　　元景石看着满脸写着专业严肃的梅子规，笑着搂搂他的肩膀：“说得不错。”
　　“她说她有一个重要的宴会要参加，她在那个宴会里必须要和富家千金一样高贵优雅。”梅子规淡淡说，“她的要求就是如此。”
　　元景石点点头：“那她的准备时间有多久？”
　　“一个月。”梅子规道。
　　元景石说：“一个月，时间并不算十分充足。”
　　“也不算太短。”梅子规说，“起码，她原本条件就很好，而且也愿意接受我的意见。”
　　“这一点倒不像我！”元景石笑着说，“我好像从不听你的细节指导。”
　　梅子规颔首：“确实。”但语气里也没多少批判。
　　为了那个宴会，梅子规为女孩准备了一件香槟色的礼服裙，配一双银色高跟鞋。因为考虑到女孩预算没那么充足，梅子规给她建议的配饰是珍珠耳环和珍珠项链。
　　看到这些珍珠，女孩子好奇地问道：“珍珠就不贵么？”
　　“我想你可以选择养殖珍珠。”梅子规解释道，“养殖珍珠的外观和质感可以与天然珍珠相媲美，但价格更为亲民。”
　　女孩子却担忧地问道：“那个宴会上的大多都是有钱人，他们会认出我戴的是养殖珍珠吗？”
　　梅子规回答：“在大多数情况下，养殖珍珠很难与天然珍珠区分。除非有专业鉴定师进行检测，否则一般人很难察觉出区别。”
　　顿了顿，他继续解释道：“在您要参加的宴会上，可能大多数人都是有钱人，但并不是每个人都对珠宝有深入了解。而且，大家一般都更关注整体的气质和外观，而不仅仅是珠宝本身。重要的是，你佩戴的珠宝应该与你的整体形象相协调，而不是越贵越好。”
　　女孩子却颇为犹豫，似未被完全说动。
　　过了几天，女孩子拿来了一套钻石首饰，放到梅子规面前，问道：“你觉得这一套怎么样？”
　　梅子规仔细打量一下，说：“如果我没看错，这一套应该是人造钻石吧？”
　　女孩一瞬间脸色大变，低头一会儿，不高兴地说：“你看，果然人工宝石就是会被识货的人一眼被看出来啊。”
　　梅子规却道：“即便是最专业的鉴定家，也不可能肉眼鉴定出人造钻石和天然钻石。”
　　女孩愣了愣，却问道：“那你是怎么看出来的？”
　　“镶工。”梅子规回答，“这么大颗的天然钻石很贵，配的镶嵌工艺一定会非常精细。而且链条的材质也会选择更高级的金属，如白金或黄金。然而，我观察到这条项链的镶工相对比较粗糙，并且链条的材质是银。”
　　女孩听了这话，渐渐从惊讶过渡到了解再到一股失望。她滑坐在椅子上，苦笑着说：“我就是那颗人造钻石，我的衣服配饰就是链条，我的言行举止就是镶工。”
　　她抬起眸子，伤感地说：“即便我伪装得再好，还是会因为过于粗糙的细节被发现。”
　　梅子规看着伤心的女孩，不知该说什么，只是沉默。
　　他在形象方面很专业，但在安慰他人方面却真是毫无经验。
　　女孩苦笑着站起来，说：“梅顾问，谢谢你这些日子来的努力，但我……恐怕配不上你的专业度。”
　　说完，女孩转身往门外走去。
　　在女孩即将拉开门离去的时候，梅子规却叫住了她：“张小姐，请留步。”
　　张小姐回头看他，眼神似有些疑惑。
　　梅子规从柜子里拿出了一套光彩夺目的珍珠配饰，说：“您可以戴这一套去赴宴。”
　　张小姐看着那闪耀着华贵光芒的珍珠配饰，惊讶地说：“这……这应该是真正的海水珍珠吧？”