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重生80之先赚一个亿 上(173)

作者:闪灵 时间:2018-11-05 12:32 标签:爽文 重生 狗血 业界精英 平步青云

  “叔叔您放心,市场一定会起来的。你们的东西这么好,没有埋没在这群山中的道理。”邱明泉心中一阵说不出来的滋味。
  ……
  坐在销售科的办公室里,销售部王部长狐疑地看了看大学生模样的邱明泉,再望向方明华:“来买彩电?一台这也便宜不了多少,我叫小张给你开张票,你叫辆车,待会儿去仓库拉一台就是。”
  这个老方真是糊涂了,带熟人来买台出厂价的彩电,也犯得着找他走后门么?
  可是,面前这位斯文俊美的大学生却微笑着摇摇头:“王部长您好,我不是买一台。”
  王部长抬起眼:“啊?那要几台?”
  “高端和低端的型号,16寸和18寸、21寸和24寸每种都要。嗯,21寸的要多一些。同时配一部分110V的电压转换器。”邱明泉慢条斯理地道。
  他从王部长桌上拿过来一张纸,“唰唰”地写下一长串价格和台数,复而递给对方。
  “我刚看了你们财务处的报价表,初步计算一下,每种需要的台数是这么多。总价约合五千万。”他清亮又干净的声音不疾不徐,“不过我要这么多,想必贵厂能给我一个合理的商业折扣?”
  ……
  销售部的办公室是一大间,尚且没有后世那种独立的开间。
  几十个销售部的职工都坐在各自的办公桌前做事,可是毕竟办公室就这么点大,随着邱明泉的话说下去,越来越多的人忽然停下了自己手里的活,目瞪口呆地扭头看向了这边。
  五、五千万?是他们听错了,还是这娃儿口误,多报了几个零?!
  王部长呆呆地望着他,又望向一边的方明华:这这……这是开什么玩笑?老方带了个神经病来?
  “五千万?”他干笑一声,“不是五万?”
  方明华父子俩在一边,更是早就齐齐张大了嘴。
  方启终于反应过来,胖乎乎的手使劲地拉了拉邱明泉的衣袖:“你疯了?!这里不好开玩笑的啊!”
  邱明泉无奈地笑笑,从自己的包里掏出邱氏百货的支票簿,推到了王部长面前:“不好意思,没自我介绍,是我的疏忽。这是我们公司的现金支票,工行通兑。财务章和公司章都盖好了,您可以看看。”
  王部长颤抖着手接过了支票簿,仔仔细细看了几眼。
  都是行家,见过的支票千千万,这是不是空头支票不好说,可是支票本身是真的工行签发的,这做不了假。
  “我这边有家商贸公司,想大量进货你们的产品。我刚刚也去你们仓库转了一圈,看数量,应该能满足我们的订单。”
  邱明泉态度礼貌而周全,带着叫人信服和心安的气质:“谈好价格后,我立刻开支票,你们收到转款后,可以再正式发货。”
  先款后货!这一下,王部长真的激动了起来。
  现在他们的彩电还是求着人买,赊销才是常态,回款往往还要左等右等,这人狮子大张口要了五千万,要是赊销,还真是七上八下的不敢卖。
  先款后货,这已经是多久没见到的好事了?
  “您、您真的要进这么多货?”王部长仿佛觉得做梦一般,语无伦次起来,“您哪的啊?这么多货能卖掉吗?”
  方明华重重咳嗽了一声,王部长才如梦初醒,感觉到自己话语的愚蠢:这人家卖不卖得掉,要他操什么心?
  他一迭声地叫人:“小张,快快,去请一下财务处和仓库那边的人,我们会议室见!”
  坐在明亮的会议室中,邱明泉面前坐了如临大战的一群人。一个个都又惊诧,又不信。
  真的要是来了一个带着三五个保镖和秘书的企业家也就罢了,这眼前的年轻人……到底有没有二十岁?!
  王部长一直在通着电话,好半天才笑容满面地挂上,对着邱明泉道:“我们厂长正在外地,实在赶不回来,不过他听说您的订单量,也非常激动。”
  财务部部长立刻道:“厂长发了话,这么大的订货量,我们可以给到正常出厂价的八折!”
  说完这句,他悄悄看了邱明泉一眼,已经做好了对方再进一步讨价还价的准备。
  毕竟,这可是一笔掏空整个厂里库存的大生意,对方再怎么狠狠还价,都在想象之中。
  “按照六折杀!”心里,封大总裁剑拔弩张。
  邱明泉却没有立即开口,目光落到了一边方明华那紧张的脸上,又落到了他头上渗血的纱布。
  半晌后,他轻轻道:“要不,就七五折吧。一口价。”
  “你蠢啊你!”封睿大吃一惊,气恼地叫,“狠狠杀一下,绝对能再杀点。他们整个报价就高,要不然为什么后来能打那么大的价格战,就是因为打得起!”
  邱明泉轻轻叹口气,在心里道:“何必呢,在他们最困难的时候狠宰一刀?”
  封睿又气又无语,恼怒道:“你是做生意,还是做慈善?!”
  “……”邱明泉摸了摸鼻子,“我们也不缺这点钱了。”
  这还真不是矫情,他们现在手里的资金,从认购证那一笔,加上股票软件分红、后来零星几笔股市波段操作、还有邱氏百货的现金流、顺达快递的股权、明乐家电的股权价值,总计已经达到了八千多万。
  这些拿出来的五千万,正好是在股市中的现金流,完全是邱明泉自己可以调动的部分。
  封睿恼火万分:“商业市场讲什么怜悯,跟你说过多少次,在商言商,你这又是圣母心发作了吗?”
  邱明泉尴尬地叹口气:“也没有,就是……对着他们这样一群人,没法子狠心压价。”
  封睿冷笑一声:“行,你自己做主吧。不听老人言,吃亏在眼前!”
  不行,他不想理这个人了,每次都被他气得半死,现在越大越是不听话了!
  还是小时候好,对他又崇拜又惟命是从!封大总裁悲哀地想着刚刚重生那会儿,那个黑黑眼睛、小小身体、嘴里尊敬地喊着“封先生”的小邱明泉,多萌啊!
  对面的财务部部长欣喜之色掩饰不住,几乎立刻道:“行,那就这么定了,七五折就七五折吧!”
  这个折扣,完全在他们承受范围之内,本以为对方会狮子大张口呢,结果谈判这么爽快,也不懂拉锯。
  毕竟还是年轻啊,财务部部长悄悄看了一眼邱明泉的脸,心里暗暗想。
  很快再次接通了倪厂长的电话,他汇报了最近成交价,然后笑容满面地将电话递给了邱明泉:“厂长想和您谈谈。”
  邱明泉一怔,接过了电话。
  “邱总,我刚刚听同志们说了,非常感谢您的支持!”对面,一个洪亮又和气的声音传来,口音却不是本地川音,倒有点像西北音,“您既然是个爽快人,这样吧,所有的电压转换器都不计价了,我们送!”
  邱明泉一怔,旋即嘴角轻扬,由衷地微笑起来:“好,感谢倪厂长。那我就却之不恭了。”
  对面,倪如风显然是真的有点激动,这样巨额的订单不仅前所未闻,对方甚至都没有过度压价,显得诚意十足。
  “邱总,要不是我出差在外,真想回去和您见见!”他感慨万分,心里只觉得千言万语,竟然有点难言的酸楚。
  去年的库存积压太严重,整个春节,厂里因为效益不好,所有职工的年终奖都没有按时发放,他这个厂长的心里,一直沉甸甸的,堵得难受。
  他现在正在外省亲自跑家电卖场,也就是想自己出马,谈下几个大一点的单子,可没想到,家里忽然传来这样的惊天喜讯!
  这样一笔天价订单,带来的利润简直就是一场及时雨,回去以后,第一件事是把拖欠员工的所有年终奖给补齐,给辛辛苦苦的一线工人和研发人员点信心和勇气!
  “倪厂长,我还有一件事想和您商量。”邱明泉郑重地道,“我刚刚听说,贵厂正在做股份制改造,欢迎外来资本投资,是吗?”
  倪厂长一愣:“是啊,怎么?”
  “我想入股,以个人投资者的身份。”邱明泉一字字道,“我非常看好贵厂的发展,也愿意在这个时候,帮着解决一点资金周转的困境。”
  倪厂长惊讶地静了一会儿,才试探着问:“您想投资多少?”
  邱明泉从容道:“贵厂的改制条款里,最高接受的个人投资额度是?”
  “一千万。”倪厂长道。
  “那就一千万。”邱明泉立刻拍板,“您和下面的同志说一声,我这就和他们办理手续。”
  旁边的财务部部长正在紧张地捧着保温杯喝水,闻言差点一口水呛在嘴里。
  哎呀我的妈,这哪里来的财神爷!
  张嘴就是一千万,他们在外面跑了几个月,拉到的最大的个人投资,也才几十万一个人啊!
  倪厂长在电话那头,呼吸也微微粗重了些,显然心情也颇不平静。
  “邱总,您真的……如此看好我们?”
  “是的,我也是经过了很多调研,才最终决定向贵厂采购。但是投资的事,的确是刚刚做的决定。”
  他看了看身边的方明华,刻意提了他一下:“接待我的方明华部长带着伤还在上班,他和我聊了很多,我在他身上,看到了默默奉献一生的军工研究员的风骨,所以,我相信你们长虹人。”
  方明华的眼眶,忽然湿润了。他悄悄揉了揉,有点不好意思地摸了摸自己的纱布。
  这孩子,提自己做啥!
  电话对面,倪厂长沉默了,半晌才沙哑着声音道:“谢谢您的信任。我倪如风保证,我们长虹人,也一定会不负所托,用好你们投资人投入的每一分钱!”
  邱明泉由衷地笑了起来:“既然投给你们,那就是完全信任您的能力。不过恕我多一句嘴,酒香也怕巷子深。贵厂这么好的产品要想走出川地,还是要多多宣传才是。”
  倪如风猛然一怔。
  就在这段时间,他也正处在痛定思痛的为难中。
  明明产品质量好、价格也和同行差不多,可是偏偏就是市场不认,越来越多的积压和滞销,压得所有长虹人喘不过气。
  厂里的员工心情黯淡,技术研发人员士气不振,而他这个铮铮铁汉,更加心急如焚啊!
作者有话要说:  有些年轻的小读者可能不知道,长虹也是曾经有着真正骄傲历史的,在倪润峰厂长的领导下,无比耀眼。
在当年,日立彩电在中国横行的时候,国产彩电带头狙击的就是长虹,当时长虹康佳创维TCL一起发力,终于在中国实现了对外国彩电的全面驱赶,非常厉害。
在1996年时,因为销量暴涨,长虹的股价也在那一年跟着暴涨,引领了那轮大牛市。
但是想想,还是得科普一下,毕竟96年哈哈哈哈还有些读者没出生~~~~~
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  ☆、第119章 开往境外的K3专列

  厂里的员工心情黯淡, 技术研发人员士气不振, 而他这个铮铮铁汉, 更加心急如焚啊!
  可到底要怎么办?打广告吗?钱根本不够。
  现在的央视黄金时间段的广告甚至已经飙升到一秒钟几千元,他们底子薄, 完全打不起啊!
  “倪厂长,别怕宣传花钱。”对面,那个陌生的买家声音年轻得堪称青涩, 可是却从容又温和,“只有坏产品才会担心广告收不回成本,好产品, 绝不会。”
 
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