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重生80之先赚一个亿 上(165)

作者:闪灵 时间:2018-11-05 12:32 标签:爽文 重生 狗血 业界精英 平步青云

  洗衣机区域,正当红的“威力”洗衣机、“小天鹅”洗衣机、“水仙”洗衣机的样品摆放成一排;
  电视区域,气派的18寸和24寸“长虹”彩电、“熊猫”电视全都齐刷刷开着,丝毫不吝啬电费,上面的大画面正在播放着最新的港剧;
  而冰箱区,则更加阔绰,“海尔”冰箱、“华意”冰箱,“美菱”冰箱……不仅仅有时髦的双门冰箱,甚至出现了一款豪华的三门冰箱!
  围在那台三门冰箱前,一群大妈看着售价五千多元的标价,纷纷咋舌:“西门子啊,难怪价格这么高,一台冰箱我家得不吃不喝攒三年,才能买得起。”
  “那可是德国货!国产的倒是便宜一半,质量那可差远了呢。”
  “得得,我还是买海尔吧。”一位大妈不以为然,“现在海尔质量可好了,你没看前一阵的报纸么,整整一面版面呢,说的都是人家海尔。”
  她身边一个中年人笑着接口:“对对,我也看了。海尔老总真是厉害,在自己家广场上,挥着铁锤,把几百台质检不合格的冰箱全都砸了,把整个企业的员工心疼得嗷嗷哭呢!”
  “哭是好事,以后就能更上心做东西呗。”大妈没好气地道,“我可是受够了我家那台电视了,一天到晚冒雪花点,拍几下又好了!”
  营业员小张眉眼弯弯,捂嘴一笑:“国产有国产的好,质优价廉的产品越来越多了。外国货的确更加有保障些,但是价格的确高。各有各的好,大家按需选择吧。”
  忽然,有人在洗衣机区那边像是发现了新大陆:“哎,这个洗衣机……样子挺奇怪的?”
  上面不开盖,正面却有一个透明的圆盖,里面正轰隆隆地转动着,几件衣服正在里面柔和地滚动。
  “这个……”有个年轻小伙子好奇地跑过来,“这不是那种新产品,叫什么滚筒洗衣机吗?我在市里的精品商厦见过,是新出的!”
  “这倒稀奇。”一位老头子围着这东西左看右看,“我家的单缸洗衣机坏了,这些天都在手洗呢,正琢磨着换台双缸的。这种好在哪里?”
  旁边跑过来一个男营业员,热情洋溢地赶紧做解说:“大爷,这种洗衣机啊,最适合洗好点的衣服,不伤布料!”
  他看了看大家,刻意等着大家都好奇地围过来,才接着解说:“现在大家家里的好衣服都越来越多了,传统洗衣机洗得干净,但是伤衣服;这种的,不伤衣服呢!”
  “那……总该有缺点吧?”有人狐疑地问。
  男营业员也不瞒着,爽快地道:“对,这种吧,它有点费水,也费点电。所以肯定是各有利弊,大家酌情考虑,没有十全十美的产品嘛。”
  围观的人群中,就有一对拉着手的年轻夫妻点点头:“我们刚结婚买了全套家电,研究过这个。我是听说,这滚筒的在国外早就普及了,的确是个趋势。”
  一位大妈就摇了摇头:“算了吧,费水费电的,可用不起。我们家里也没啥好衣服。”
  涌进来的顾客越来越多,很多原本是来采购日用商品的,可是现在几乎全都涌到了家电这边,没多久,所有人就都发现了一件事。
  这家“明乐家电”里,摆出来的高端电器,可真不少!
  不仅仅是国产精品多,外国的高端货多,更多了,是不少刚刚和外国品牌的合资货——小天鹅和德国博世集团合作后出现的“西门子”国内组装冰箱,雪花集团和美国“惠而浦”合作后生产的空调……很多甚至在国营的家电行里都还没见过!
  稍微懂行的顾客一眼就看得出来,这家“明乐家电”,别的不说,这背后的进货渠道之广,应该是远胜过一般的家电零售商了。
  售货员小张眼看着人流已经足够多,终于开始热情地招呼着:“欢迎大家看看,开业大吉,今儿所有的电器在标价的基础上,打88折呢!不是我说啊,这个价格大家伙儿可以去大商场比比,要不是真的88折,你回来找我们!”
  这一下,人群可就猛地炸了锅。
  市面上的家电价格还是很透明的,明码标价,童叟无欺,特别是彩电冰箱类的大件,价格都坚挺得很,这新开的一家私营店,竟敢说自己的价格是同行的88折?!
  “我这可就骑自行车去瞧瞧了,要是不便宜,回来可怎么说?”一个中年男人笑嘻嘻地开着玩笑。
  女营业员小张笑盈盈地:“我们老板说了,口说无凭,就怕你们不信。”
  她伸手从身后拿过来一张巨大的海报,直接竖在了店门口:“欢迎比较,欢迎回来找我们!”
  硕大的海报上,一行遒劲大字赫然在目:“同品牌、同型号产品,达不到88折的差价部分,双倍赔偿,绝不抵赖!!!”
  ……
  邱明泉和程宵坐在汽车里,远远看着已经排起长龙的家电收款台。
  外面气温很低,太阳却好,阳光从车窗外照进来,暖洋洋的,就像车里此刻两个人的心情。
  这时已经是下午,上午开业时的盛大热闹并没有立刻带来销售额,仅仅是看到88折的促销标语,老百姓可不信这个邪。
  这时候也没有后世那么迅捷的通信手段,普通人根本都没有手机,很多心动的消费者都是看了一圈出来以后,直接就杀到了国营的商场。
  这一看,眼见为实,果然明乐家电那边的价格,真的比全市统一的定价要低到了88折!
  对于动辄几千元的大宗家电,很多家庭都要攒钱很久才能添置一件,这一下子就能省掉几百元,谁能不心动?谁能不着急?
  万一开业期过去了,又恢复了原价怎么办?
  当即不少人就二话不说,直接回家商量和取钱去了。
  一直到下午,比较了价格和取了钱的消费者们,才真正把明乐家电今天的销售,推向了一个热情洋溢的高峰!
  “邱老板,开门红啊。一起发财。”程宵微笑着道,难掩心里的高兴。
  “都是程总的功劳。”邱明泉诚恳地道,“我就只坐在家里,指挥员工腾出点店面,所有的货源采购、渠道谈判,可都是程总一个人带着员工,通宵达旦跑出来的啊!”
  程宵连忙摆摆手:“哪里哪里,既然创业,这可不是我该做的吗?”
  邱明泉笑吟吟看着远处,忽然道:“程总,您对今天的价格怎么看?”
  程宵一直在紧张地观察着付款收费区的状况,闻言转过头,苦笑着:“按照这个价格卖,我们的利可就很薄了啊。邱老板打算什么时候恢复原价呢?”
  这个超低价销售的主意,根本就是邱明泉的意思。不过力度这么大,程宵却没有想到。
  不过就当是开业促销好了,虽然利润极低,但这些买了家电回去的人,不免要得意扬扬向身边人宣传,也相当于极好的广告宣传。
  邱明泉将眉一扬:“为什么要恢复原价呢?”
  程宵一愣,却在第一时间压下诧异,不动声色地笑道:“一直这个价格卖?邱老板不是开玩笑?”
  他的口气一直很客气和尊敬,只是相处了几天而已,他就和当年的张峰松一样,完全收起了任何轻视和小瞧。
  相反地,对于自己找到了这样一个合伙人,程宵心里充满了惊喜和感激。
  感激老天!
  假如不是忽然遇到了这样一个小贵人,自己的梦想还要多久才能扬帆远航,他一点也没有把握——这个年纪轻轻、不到二十岁的青年,带来的,可不仅仅是燃眉之急的资金和店面。
  几次倾心详谈后,程宵甚至有种浑身战栗的感觉:这个年轻人,实在是聪慧得有点离谱了,古语说多智近妖,说的恐怕就是这种人了吧?
  邱明泉温和一笑:“程总比我大不少,我就叫您一声程大哥吧。做家电生意,程大哥才是真正的内行,也是我们明乐家电的总经理和最大股东,最终的决策还是您说了算。”
  他虽然出钱多,却占的股份少,并且在协议书里明确规定了程宵拥有一切经营决策的最终权限,这本就让程宵心存内疚不安,现在说话做事又处处姿态极低,更叫程宵心里舒服又感动。
  “邱老板太客气了,那好,既然我虚长几岁,我就托大叫你一声邱老弟了。”程宵自然愿意两人亲近些,立刻就改了口,“实话说,家电业利润是看得见的,按照这个价格卖,一来怕同行不满。”
  他沉吟一下,诚恳地道:“二来也的确利润太低了,大家伙儿辛辛苦苦忙活,可图的是什么呢?”
  封大总裁在心里叹息一声:“不怪他现在目光短,实际上,国豪带头打起来的零售端价格血战,目前还没露出苗头呢。”
  “薄利多销啊。”邱明泉嘴角一弯。
  程宵苦笑:“这个道理我们都懂,可是家电这么大件东西,采购运输都非常费力,不是轻巧的日用易耗品,这个薄利多销可有点难啊。”
  邱明泉摇摇头:“程大哥,你始终没有跳出来一个圈子,那就是家电行业无法‘多销’,对吗?”
  程宵反问:“不是吗?”
  邱明泉指了指那边排队热情洋溢的人群:“曾几何时,大家为了买一台电视,要攒上几年的工资,而现在,家家户户都有了三大件,空调音响等都开始走进很多家庭,程大哥对家电行业充满热情,那么难道不是因为,心里也觉得,现在的家电行业正是腾飞的最好时候?”
  程宵深深望了他一眼:“当然。”
  “那么,为什么不展望一下,在接下来的几年、十几年里,经济持续高歌猛进,爆出高增长;群众消费出现井喷,家用电器变成非常便宜的日用品呢?”
  ……
  程宵直视着他,半晌后深深吸了口气:“邱老弟,我明白你的意思了。我回去好好琢磨一下,接下来的营销策略,恐怕和我原先想的不太一样。”
  邱明泉微笑着赞许:“程大哥一定能想出来很好的决策,我绝对相信。”
  停了一下,他貌似随意地道:“对了,其实在决定和你合作前,我还见过一个人。”
  程宵一愣:“哦?”
  邱明泉笑了笑:“燕京市家电零售行业的郑广豫,你知道吗?”
  程宵心里轻轻一震,邱明泉见过他?
  “自然知道,他在燕京市和我们做同样的生意,而且相当厉害。”他忽然醒悟过来,震惊地看着邱明泉,“他……他来过东申市?!”
  邱明泉淡淡道:“是啊,他也想租用我的这些店铺,进军东申市的零售市场呢,不过我拒绝了他。”
  程宵望着邱明泉那双幽黑安静的眸子,忽然心里一阵后怕。
  邱明泉没有明说,可是聪明如他,已经彻底明白了这个青年人没说出口的意思。
  邱明泉绝不是在邀功,在暗示自己拒绝了郑广豫却选择了他。
  他真正的意思是:假如经济腾飞远超他的想象,假如家用电器真的呈现井喷,那么一定会有无数人杀入这个巨大的市场。
  比如,燕京的国豪,再比如,神州大地上各个省份和他一样有着想法的企业家!
  每早一分钟提前占领市场,可能都会关乎以后的市场份额;每丢掉一寸土地,以后可能就需要十倍百倍的代价,才能夺回来!
  怎么尽早占有市场?!
  面前的年轻人已经暗示了,他却才刚刚醒悟到——惨烈和血腥的价格战,无论你想不想参与,它终究会来。
 
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