“嗯，我也不想我的阿贤被他们利用。所以还是去亲眼看看吧，若是找不到机会，咱们再撤退，起码对得起自己。”庄算觉得反正是要找个由头与白有贤出差，至于项目成不成听天由命吧，当然面子上的一些逻辑和道理还是要讲一讲，才能取信于人啊，他放飞自我的继续忽悠，
　　“其实我不太明白，为什么大家都不要求政府给一些老城区的地补偿？起码老城区有人气吧。是政府捂着不给，还是太贵又附带了一些高额的要求，吴家没人敢做？甚至是吴家已经亏空的再不敢碰房地产这个事？所以刚才问你，是否了解吴家亏空的情况。总之研究对手的反应，也能大致先推测出政府的态度。我们不想被吴家和刘家牵绊，就需要另辟蹊径。”
　　白有贤从未将自己当成刘家的人，反而是考虑问题都以庄算为核心，此时更是赞同道：“对，若是有项目机会，我们也要独立去做，另辟蹊径。
　　我暗中调查过吴天佑拿了卖地的八千万去干什么，发现他想投当地政府一个旧改项目，而非到新区去圈地。可惜吴家还不是吴天佑做主，吴天佑本人又不是学房地产沾边的专业。他爸妈相对保守，最终没同意。他们吴家觉得还是钱生钱，或者买块地倒腾出去更简单。”
　　庄算知道原著主角吴天佑肯定不是一般人，否则原著结局也不可能是吴天佑涅槃重生重振家业。原著的白有贤当初会选吴天佑，也应该是因为吴天佑有才能。只一味的恋爱脑那种，怎么可能打动满满事业心的白有贤？
　　庄算肯定道：“按照这个线索，吴天佑其实眼界不低。他看出破题的关键不是找接盘侠倒腾新区的地，而是迎合政府那边的意图，将钱花在最需要的地方，才最有可能迅速回款。”
　　“你的意思是，老城区反而大有可为？可是我们介入的晚，就算老城区有住宅地，也大多许给了搬走的大企业，以及早就跟过去的大投资商。”白有贤惋惜的说了一句。
　　“谁说做住宅了？按照你的分析，那个城市还不具备高端豪宅的市场基础，做普通房子也卖不上价，不划算，否则当初为什么那么多人去新区倒腾地，而不是在老城区盖新住宅？大家都不傻的。”庄算再次重复道，
　　“没有调研没有发言权，阿贤，我们安排去那边考察吧，就你和我两个人。别人也不要留在家里，让他们去全球各地看看高档的学校是什么样子，咱们国际学校不能配不上豪宅的品质啊。要我说，建国际学校的预算应该再调高一些！”
　　其实最后这句才是庄算要表达的重点。
　　白有贤却委婉道：“国际学校我们的出资额度，与多个股东签协议的时候就锁死了，我们若增加投资，他们也要追加。我私下里问过，他们觉得现在的方案和出资已经够高的了。当然如果我们在限额之下，能做的更好，体现更高端品味他们还是接受的。”
　　限额？庄算暗自后悔没仔细看国际学校的投资协议，这事倒是提醒了他，“对了，给SD省的那个协议怎样了？上次好像说了一半，跑题就忘了。”
　　“哦，对呢，前几天那边催的急，我就先将协议初稿给到那边领导看了一下，那边完全同意，还觉得占了大便宜，催着我们赶紧签约。”白有贤轻描淡写的说了一句。
　　“哦，他们觉得占了便宜？你给的锁死地价是多少钱？我记得我表态过，一定要高一点，而且圈地范围大一些，这样……”
　　白有贤自以为明白庄算的意思，说道：“算算，我知道的。你提的很有道理，虽然现在CQ区的住宅和商业地都便宜的很，均价40万一亩，不过未来有大学城支撑，本身区位离着核心区也很近，地价会翻倍。这个经过多家专业公司都论证过了，他们说保守估计三年为期，土地均价涨到80万一亩肯定没问题。这都已经接近现在帝都拿地的价格了。我按照你说的，表现充分的诚意，写的是100万一亩锁死，然后将来区域均价超过了这个价格，我们再和管委会按照三七开分成溢出的地价。”
　　“100万？”庄算颤声道，“我们第一块地一个亿拿的，好像就差不多是100万一亩对吧。”
　　“是啊，这个价格是去年的地王啊，帝都的地王。那种省会城市刚变成区的县，对这个数简直可望不可及。他们之前给的什么一亩地30-50万全都是有水分的，实际上容积率很高，能出的面积更大一些。我们第一个豪宅项目是100亩地，1.5的容积率，只能盖10万平方米的房子。CQ区为了提高城市化的形象，要求新建住宅小区都是2.0以上容积率，沿街必须是18层以上的高层。按照这种容积率，能卖的建筑面积更多，地价又低，收益肯定更大。”
　　庄算的头都摇成拨浪鼓了：“我是说100万太少了。”
　　“100万还少？”白有贤震惊了。
　　只有庄算知道，未来十年，地价的涨幅可不是一万两万的加。帝都上千万一亩的地都是便宜的，省会城市甚至是发展好的三四线城市，住宅地价随随便便三五百万一亩太常见了，一百万一亩的地打着灯笼都难找。
　　CQ区是SD省会的区啊，有大学城加持有园博园的噱头，地价想破百万轻松的很，根本不用等三年。当然在书中的时代，很少有人能想到这种情况，穷惯了的区级管委会觉得80万一亩已经是天价了。
　　“我说少就是少！”庄算委屈，却偏偏不知道怎么解释，那个理由若是说出去，八成又要晕菜，他强忍冲动，缓了半天才说，“总之，明天我们就去CQ区，找管委会再商量一下。另外分成比例咱们是不是要的太高了？三成有点太多了，他们能同意能舍得？”
　　“这，咱们是报的二八开，可是他们一看100万这个数，觉得实在过意不去，就主动按照三七开来改的。否则人家会说他们与民争利的闲话呢。”
　　白有贤还想再解释两句，结果电话铃响了。
　　等着白有贤挂了电话，庄算好奇问道：“什么事，看你满面笑容的？”
　　白有贤笑盈盈说道：“说曹操曹操到，算算还是你的招数高明。刚才来电话的是CQ区管委会的，我刚说对于100万这个数可能要改，他们立刻表示协议已经在他们那里过会了，之前稿子上的条款一致同意，他们章都盖好了。其实也不是故意逼咱们，是他们领导正好要来帝都开会学习今晚就动身，顺便带过来，也到我们公司拜访一下，等我们在协议签上盖了章，这也算是一个收获。我看，他们是生怕我们反悔，也是，哪里找我们这种财大气粗的地产商……”


第53章
　　庄算冷静的想了想, 其实锁定地价100万就100万吧，人家那么诚心诚意上赶着来签约, 章都盖好了，他还能说再改？对方可是区级干部呢。再者溢价分成，又不是他们公司全拿溢价，几年后，地价涨过了100万，比如溢价10万块，他们一亩地也只是分三万。这都是毛毛雨，还是几年后的毛毛雨。
　　庄算于是调整了一下表情，点头道：“那明天安排好接待，我们这就签约吧。对了，阿贤, 你圈了多少地？我说过多圈点范围是吧？”
　　“其实锁定的区域面积是双刃剑。如果我们圈太大，出了大学城和园博园影响范围, 土地均价涨幅会降低, 也许花更多时间才能冲击100万这个锁定值，区里面也可能会讨价还价。但是区域范围圈小了, 一亩地溢价不够多，很可能赚不回咱们的预期。一个亿的投入, 三五年的时间, 怎么也要赚点钱吧。”
　　白有贤当初觉得投几个亿盖国际学校，未来十年平均每年入账一个亿都有点少了。这会儿一个亿先拨过去建设大学城，等几年后才可能有收益这个事，风险本来就大，对应的收益要足够多才行，否则对不起一个亿的投资。占用资金的时间成本, 也是钱啊！
　　“那你究竟圈了多少亩地？是不是除了住宅还应该搭配点别的？”庄算内心紧张。
　　“不算太多。整个大学城未来规划才40多平方公里，我就只选了商业地和住宅地一共圈了不到7平方公里，换算下来是一万亩左右。牵扯到二三十个地块，肥瘦搭配，有的近期要卖地，有的可能要等地价涨高一点再卖。”白有贤打开了一张区域图，给庄算指了指上面标了记号的地方。