道长别来无恙(37)

　　西装男见到张汐颜过来，笑呵呵地对大祭司说，“村里有多少药材我们收多少，价格都好说，我们一定高价收。”又深深地看了眼张汐颜，说：“一定比张道长的价格高。”
　　张汐颜很是淡然，懒得跟西装男抬杠，她跟着他们把村子逛完，见他们要出村上山，便调头回去。
　　西装男问，“张道长不去看看？”
　　张汐颜说，“不去了。”别的养殖场需要建养殖池圈养，再人工模拟野生环境，花集村是真野外放养，纯天然环境，又是在它们适合生长的地方，只需要定期投喂饲料保证它们的食物充足，随随便便都能把虫子养好。有会蛊术的柳雨和大祭司在，方圆百里又只有他们这一个村子，完全不用担心虫子跑了。
　　她回到竹屋，把柳雨叫到正在加工虫子的村民家，告诉她一些中药材处理细节。
　　加工不好会使品质大打折扣。即使是晾晒，也是有讲究的，就像壁虎有断尾求生的技能，如果晾晒时方法不对的话，尾巴断掉了，出来的全是残次品。花集村的加工方法是最常见的加工方式，再加上大祭司的一些土法，怎么说呢，有些粗糙。
　　张汐颜从来没有动手加工过任何药材，但她在老宅清点药材的时候，太爷爷就在旁边叨叨叨，哪种药材做哪些用途需要怎么加工，要注意哪些，市面上常见的药材都是怎么处置的，哪里又有问题，可以怎么处理得更好。在那么一个想听首歌都只能自己清唱的地方，太爷爷在边上叨叨，她只能听着，偶尔老人家还要抽考，答不上来，呵呵……
　　柳雨眨眨眼，对张汐颜说，“你别想用一丢丢技术来贿赂我，你不攻略我，想买药材，没门。”
　　张汐颜问柳雨，“你听不听。”
　　柳雨嘻嘻一笑，“不听。”扭头就满脸严肃地对身后的跟班说，“去把少祭司叫来，让他学。”开玩笑呢，家里开药铺的，论起对药材的了解，怎么都甩他们这些刚开养殖场的十条八条街。免费的技术送上门来学，不学就是傻的。
　　张汐颜在教学之前，还是严正申明了遍，她只知道怎么做，但是自己不会做。
　　柳雨说，“知道，书读傻……咳，这叫会刷题……”
　　张汐颜故意从柳雨身边换了个位置，不小心把柳雨的脚垫在了她的脚下重重地踩了脚。
　　柳雨痛得眉头一拧，恶狠狠地说，“好了，你没有药材买了。”
　　张汐颜满脸茫然，“怎么了？”
　　柳雨气得真想冲她“汪”一声，以示愤怒！
　　没一会儿，来了一个四十多岁的中年壮汉，穿着长款苗族服饰，脖子、手腕和脚踝都挂着骨饰，不仅头顶上插着野鸡毛，身上还有一件野鸡毛制成的披风，堪称行走的鸡毛掸子。在花集村，看一个人有没有身份地位，非常好辨认，首先就是身高，大部分村民从小就营养不良，长得又矮又瘦，只有极少数身份高的人才能从小吃饱肚子，长到正常身高。第二就是看穿戴，装饰品越多穿得越花哨的，身份地位越高。壮汉一来，附近的村民们都跪了，头扣着，四肢着地，态度极其恭谨，同时壮汉对着花祭神也跪了，同样的姿势。
　　张汐颜低声问，“你不把这跪礼也废了？”
　　柳雨让四十多岁的少祭司起身，扔给张汐颜一个“是你傻还是我傻的眼神”。她废什么跪礼，员工忠诚度还要不要了，神权制部落，她要是来个大家平等，这队伍没法带了。她对张汐颜说，“少祭司，黎重。大祭司的后人都没养活，从族里挑了几个聪明的培养，活到现在的只有这个了。生活条件太差，有时候受点伤，一点感染，人就没了。”她说完，又指向门口匆匆赶来的一个少女。那少女十四五岁模样，也是满身鸡毛装，隆重程度仅次于黎重。柳雨说，“黎晨，少祭司的长女。她还有几个兄弟姐妹，都是少祭司的备选人。没办法，夭折率太高。”
　　少祭司父女都会普通话，虽然讲得很生硬，很多词还不会说，还有很多词汇听不懂，但有花祭神当翻译，一切就都不成问题。父女俩被这待遇紧张得满头大汗，牢牢记住花祭神说的每一个字，当场照办。
　　九黎制药厂的人到山里看完放养的虫子回来，张汐颜这边的工艺改良也暂时告一段落。她只能把看到的一些明显问题点出来，有些她能提供方案的就提供了，提供不了的，让他们自己摸索去。
　　大祭司只能带客户去了解药材，至于怎么定价怎么卖，还得听花祭神的。
　　花集村在独龙江乡和丙中洛镇的经销点都有摆上这些药材做样品，有收购商看过货，但报价比柳雨的开价低得多，柳雨坚决不卖。九黎制药厂来的这些人出价比柳雨的定价还略高一些，大祭司就问柳雨，“是不是除了给张道长的那些，其余的全卖？”
　　柳雨淡淡地瞥一眼大祭司，“你是不是傻？张汐颜不来，你看他们会不会开这个价。”张汐颜刚到就坑了两个养蛊人一把，还是让她出的手，之后又和她同吃同住同睡，竞争力十足。九黎制药厂唯一拿得出手的就只有价格优势了，他们不出高价，只能怎么来就怎么回。
　　大祭司明白这个道理，又看在她是花祭神的贵客的份上，才在张道长没出价没说要多少货的情况下给她预留一份。他说：“库里有好多存货，不卖给他们，也是留在库里干放着，换不成钱。”
　　柳雨说，“库里的，最上等极品货，一样给他们几只当样品，先吊一吊他们。A等货，给他们十分之一，其余的给五分之一。张汐颜那里，不论档次，只要她想买，挪五分之一给她应急。”她顿了下，说，“张汐颜应该没带定金，你们替她把货背出去，发好物流，再把收款账户给她。九黎制药厂那边，先收货款的五成当定金。”
　　大祭司心说，“你这差别待遇也太大了。”不过，张道长是花祭神的贵客，待遇不一样也是正常。他难得遇到有大客户上门，恨不得把货全卖了，花祭神只卖一点点，他很是痛心，但不敢违背花祭神的意思，只能照办。毕竟，花祭神开口，不要说是留着不卖，即使拿去扔，他也必须照办。他不死心地问了句，“那剩下的怎么办？”
　　柳雨说，“留着等其他人来，涨价再卖。”她对大祭司说，“东西如果只供给一家，怎么买卖由掏钱的买家说了算。质量特别好，不愁销路的东西，得由卖家说了算。等张汐颜和九黎制药厂买的这批货到了市面上，引起同行的注意，自然就有客户上门了，价格还能再水涨船高。”她幽幽地瞥了眼大祭司，“都卖完了，你回头卖什么？即使价格涨起来，也没你什么事了。”她又再叮嘱句，“控制出货量，年头和个头都够的才逮出来加工，不够年头的继续养到够年头，长势力不好不够个头的挑出来当饲养。有就卖，没有就不卖，不能以次充好坏了质量口碑，我们走的是细水长流供不应求路线。”商业常识还得反复讲，心累。
　　大祭司有点纠结，“外面有很多养殖场。”
　　柳雨一个斜眼过去，“他们是有我们这么大的山头还是有我这么厉害的花祭神。”
　　大祭司一想， “也是，我们是野生放养的，又不用出承包山头的租金，自家的地，便利，饲料也是自家地里出的，成本低，他们竞争不过我们。”
　　我要打质量战，你非得跟我打价格战，我可以让少祭司上位吗？柳雨懒得搭理大祭司，让他赶紧去备货。她倒是想用货多留张汐颜几天，但担心张汐颜有急用，耽误了正事儿。没关系，来日方长。


第37章
　　柳雨发了话, 大祭司不敢耽搁，立即让族长和少祭司去给张汐颜备货。
　　药厂采购货物，得先签购货合同。供货商按照订单送货，等货送到后，再拿着单据找财务结算。通常三个月内能把货款结清都已经算是很不错的了。花集村还没出, 先交五成定金的骚操作, 让药厂的人有点看不懂，而且, 张汐颜也没带现金进来，在山里也没办法网上转让，怎么就能给张汐颜配货了呢。
　　西装男先找大祭司沟通，说不通, 又找柳雨：他们是药企，不是什么零售小商贩，没有现金结算的。
　　柳雨说, “花集村刚从原始部落走出来，对外面一无所知, 连语言都不通，九黎制药厂的大门都找不到, 让他们上门去催收货款太为难人。”
　　西装男说，“柳总说笑了, 你能成立花集村投资公司, 这些事对您来说都是小意思。”
　　柳雨说, “这还不是为了方便你们, 不然村民们零售，这家三千块，那家一万块的，你们同样是现金交易，还更费事。我这里为了给你们方便还得走公司账户交税，再让我给你们垫资先把货款付给村民，不合适呀。”
　　西装男似玩笑地说道，“张道长那里不就挺合适的嘛。”
　　柳雨说，“她那里必须合适，那是我老婆，亲的，青梅竹马的亲，见过家长的。”
　　西装男被柳雨这回答惊得愣了下，不好接这话，只得干笑两声。
　　柳雨坚持要现款现结，他们没带钱进来，自然只能再回去商量了。
　　大祭司看到手的买卖飞了，心疼得直捂胸。
　　柳雨让他先把族长和少祭司他们的算数教好，卖点药材给张汐颜，一群人清点了一下午，连数都没数清楚，至于算货款，呵呵，柳雨觉得自己哪怕顶着三尺厚的钢板铸的脸，都挡他们这么丢人现眼。
　　10根蜈蚣一小捆，10小捆蜈蚣1大捆，单价40元/根，问：一大捆蜈蚣多少钱？
　　他们把以十为单位打包好的蜈蚣拆开了，一根一根数：一根蜈蚣四十，两根蜈蚣八十，三根蜈蚣一百二……她问了句话，打岔了一下，这会儿正从头开始数，族长汗如雨下，根据心跳猜测，要么是吓的，要么是急的。
　　三大捆120元/根的极品蜈蚣，加二十大捆80元/根的A级蜈蚣，再加单价360元/公斤的野生干蚂蟥两千公斤，问：总计多少钱？