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拿下客户的正确姿势(39)

作者:少女漫 时间:2017-12-22 13:25 标签:甜文 强强 情有独钟 业界精英

  左骞抬手看了眼表,想了想,说道:“时间也差不多了,咱们上去吧。”
  左骞一行来到了一号会议室时,除江南外,其他评审都已经就位了。
  直到进门这一刻,他才真正感觉到了紧张。
  许巍见到他进来后,暗戳戳地竖了个大拇指。
  左骞冲他微微点了点头,调整了下呼吸后,坐到了对面的座椅上。
  会议室鸦雀无声。所有人都在静静地等待着江南的到来。
  左骞快速在脑子里过完了一遍流程后,伸出手,从桌底下揪了揪庞哲的衣角,小声道:“庞庞,你随便跟我说点儿什么,分散一下我的注意力。我现在有些紧张。”
  庞哲清了清嗓子,凑近他耳边,用极其微小的声音说道:“告诉你一个秘密,云云怀孕了。”
  “卧槽!真的假的?!”左骞猛地脱口而出。
  一时间,在场所有人的目光都聚集到了他身上。
  庞哲见他反应这么大,没忍住,捂着嘴偷笑了起来。
  左骞一愣,接着明白过来自己上当了。
  他瞪了庞哲一眼,正要准备跟对面的客户道歉时,忽然听门口处传来了一个熟悉的声音,
  “什么真的假的?”
  左骞抬头一看,就见江南走了进来。
  他连忙起身说道:“没,没什么。不好意思,我们刚才在说其他事儿。”
  “嗯,坐下吧。”江南意味深长地看了他一眼,冲他点了点头下巴。
  左骞干笑了两声。坐下来后,不动声色地拧了庞哲一把,嘀咕道:“小样儿,别顾着乐。比完稿后你丫就死定了。”
  江南坐到主位上后,见桌上空荡荡地,便疑惑地问道:“左骞,你们的方案呢?”
  “江总监,不好意思。方案稿我们稍后再发给您。”左骞微笑道。
  江南挑了挑眉,看了眼手表后,又说道:“OK,你们可以开始了。”
  “好的,谢谢。”左骞点击了下文档,将PPT投放到幕布上后,又稍微整了整衣领,站起了身。
  “各位领导,大家上午好。我们是来自Ciel公司的竞标团队。在开始讲标之前,请允许我先向各位简单介绍一下,我们今天参与竞标的团队成员。”左骞说着,有条不紊地介绍道,“我叫左骞,是Ciel车展活动组的客户总监。也是整个活动项目的总括。坐在我左手边的这位,是我们团队的高级客户经理庞哲。他主要负责与经销商对接和全国地方车展的统筹。他旁边的这两位是我们团队的客户经理,郑晶和菜佳。郑晶主要负责国际车展的酒店VIP接待与管理。菜佳负责国际车展的展台运营和项目财务管理。今天主要由我们四人代表Ciel公司参与贵司的竞标。接下来,我将向各位具体阐述一下我们团队的活动方案和构想。”
  江南点了点头。迎上他投来的目光后,嘴角微微上扬,冲他露出了一丝浅浅地笑意。
  这个让人不易察觉的小动作,被左骞完好地捕捉到后,就像是给他体内注入了一剂强有力地兴奋|剂。让他备受鼓舞。
  左骞暗自舒了口气,拿起翻页笔后,信步走到了屏幕前。
  “作为全新豪华汽车品牌,Y进驻中国已经有五个年头了。在过去的这五年里,我们有幸跟着这个年轻又充满活力的品牌一起探索成长。从2012年北京国际车展初次亮相时的不到20份订单,到去年年底的广州国际车展落幕时的近2000台展台成交量。我们不仅记录了它的每一次成绩,也同样见证了它的每一次进步。所以我敢说,除了在做的各位领导之外,我们团队对这个品牌是最有感情的。”
  左骞清了清嗓子,继续道:“在Y的第六个中国年到来之际,我们团队不仅迎来了新的挑战,也同样迎来了新的机遇。当我拿到贵司的标书,看到贵司将年度品宣活动与车展活动组合招标之后,我就一直在考虑,如何捕捉一个点,将这两条看似平行的线接起来合并成一条主线。让我们年度所有的活动,全部基于这条主线去展开。我相信,整合的效果肯定比分开做要更有效,且更有影响力。而同样,这个话题点不仅要能对品牌的传播起到正面的宣传效果,也要足够引起社会的关注和讨论。所以前阵子,我和我的团队一直在努力寻找这个点。虽然中间的过程比较复杂,但很幸运的,我最终找到了它。”
  左骞说着直接翻到了下一页面。
  当江南看到屏幕上出现的三个字后,不禁挑了挑眉。
  接着左骞又说道:“这就是我们团队提出的年度品牌营销宣传主题‘走近·爱’。正如刚才我提到过的,我们对Y都非常有感情。而且也希望对她的这份感情,能通过品牌的力量传递出去。所以我们必须放下高端的架子,真实的走近他们,爱他们。让这个年轻的豪华汽车品牌,同样成为中国最感性的汽车品牌代表。因此,在这个品牌定位下,我们又想到今年的品牌宣传计划。”
  说着他款款一笑,飞快地瞥了江南一眼后,轻轻地摁下了翻页笔。
  当页面跳转,屏幕上出现了一行红色加粗的文字后,江南瞬间瞪大了眼。
  “我们要向社会传播‘走近·爱’的品牌概念,最直接最简单的切入点,就是将品牌与公益行动结合在一起。通过情感的共鸣,达到互赢的效果。”左骞抬手指着屏幕上的那一行字,从容地说道:“所以我们想到了的年度品牌宣传活动计划就是ー‘亲亲我的宝贝’关爱福利院儿童公益计划。简称‘宝贝计划’。”
  作者有话要说:
  哇!我们小钱钱棒棒哒。(最后这几段文字写的我敲开心,来自一只广告狗的自白


第76章 挣扎
  江南像被定格了一般,呆愣愣地注视着屏幕,丝毫没有意识到页面早已被切换了。
  “宝贝计划”,一听就是左骞为他量身打造的。
  如果这个方案真的能通过,能最终落地执行的话。不仅能帮助品牌提升更多的人气和好感度,也能让他收获更多的个人名誉。而且连带他的一众弟弟妹妹,都有机会得到更多社会人士和慈善机构的关注和帮助。甚至可能被领养,重新拥有一个完整的家庭。那么他肩上的担子,也能自然而然地变轻松很多。
  这真的是个一举多得的极佳构想。
  而左骞竟然能为他考虑到这一步,也是他万万没有想到的。
  江南慢慢地把目光移到了他身上。
  虽然一直以来,他都把左骞当作自己最亲密的家人对待。但唯独帮助福利院这件事,他从来没有想过让他插手。毕竟这是一件既耗心力又耗时间和金钱的事情。他不想拖累左骞,陪他一起扛这个担子。可是即便他什么都没说,左骞还是主动把这件事包揽了下来。
  江南想到自己接下来要做的事,不禁握紧了手中的笔。
  。。。。。。
  “头儿?头儿?”徐巍轻轻拿笔头戳了戳他。
  “啊?”江南一怔,随即转过头问道:“怎么了?”
  “呃。。。没怎么。就是,左骞已经讲完了。您看看有什么要提问的。”徐巍小声提醒道。
  “啊?哦。。。。”江南木木地应了一声,接着抬头看了眼左骞。
  左骞站在幕布前,似笑非笑地看着他,说道:“江总监,请提问吧。”
  “好。”江南点了点头,慌忙拿过不知何时放到他面前的方案稿。正要翻开扉页时,又忽然想到了什么,于是指了指对面的座位,说道:“辛苦了,你先坐下吧。”
  “好勒,谢谢江总监。”左骞冲他一笑,脚步轻快地返回了座位。
  江南随便翻了几页后,才渐渐恢复了头绪。
  他清了清嗓子,抬头问道:“左骞,麻烦你向阐述一下‘宝贝计划’这个构想的灵感。现在社会上的公益活动形式有很多,你是如何想到要从福利院儿童这个角度着手的。以及,现在很多高端汽车品牌也都在走公益回报社会的路线。你打算如何实施,才能让我们的活动从众多公益活动中脱颖而出。受到更多人的关注?”
  “好。我一个个的回答您。首先,之所以会想到关爱福利院儿童这个品宣计划,其实是有自己的一点儿私心在里面。”左骞目不转睛地看着他,说道:“我有一个关系很好的朋友。他也曾是这个群体中的一员。不过他很幸运,在十岁的时候就被人收养了,且之后一直过的都不错。可无论生活变得多安逸,他都没有忘记养育过他的福利院。这么多年来,也一直在尽自己最大的努力去帮助福利院的儿童。我非常敬佩他持之以恒的精神和无私的爱心。所以也很想帮他做点儿什么,让更多人关注,帮助到这部分群体。因此就想到了这个公益计划。”
  江南听后,飞快地跟他对视了一眼,又立马将视线移回了方案稿上。
  左骞笑了笑,接着说道:“Y进入中国只有短短的五年时间,较同级别竞品来说,我们的品牌竞争力还是有些差距的。就像把一辆W品牌的车和一辆Y品牌的车放在一起让大家选择的话,我相信百分之九十的人都会选择W。为什么?因为W进入中国已经二十多年了,且早已成为了大家心目中豪华品牌汽车的代名词。所以单从理性角度分析的话,Y很难在技术和产品上赢过这些老牌豪华品牌。所以我们需要另辟蹊径,寻找一个突破口,来平衡和缩短这个差距。因此我想到了走感性汽车品牌的路线。我们的目的就是通过线上线下的整合营销方式,给消费者传递一个新的思路,让大家一想到‘感性品牌’这个词,就能自然而然的联想到Y。如果能做到这一点的话,那我们的目的达到一半了。所以这也是‘走近爱’这个情感营销的最初构想。”
  左骞说着停顿了一下,抬手摸了摸鼻子,又道:“至于‘宝贝计划’如何实施,嗯。。。我刚讲标时已经提到了,我们需要放下高端品牌的架子,通过与各种媒体平台和慈善机构合作,赞助或组织一些节目及活动,切实地帮助他们做些什么,而不是单纯的喊口号。另外还可以与当红明星合作,来扩大活动的影响力。至于。。具体的操作形式,我的计划列表上已经给您罗列出来了。我们针对不同的预算范围,列举了相应的活动计划,您稍后可以具体看一下。”
  江南轻轻点了点头,随后扭头对其他人说道:“我没问题了,你们还有什么问题就问吧。”
  徐巍和李然简单问了几个问题后,江南便宣布第二组竞标结束了。
  大家收拾东西退场时,左骞偷偷瞄了他好几眼。
  然而江南并没有回应他的目光,他提笔刷刷地在文稿上写了几行字后,便匆匆收拾好东西,快步离开了会议室。
  左骞一行走出写字楼后,晶晶回头往楼上看了眼,不解地问道:“老大,‘嫂子’今儿怎么了。我怎么感觉咱们讲标时,他整个人都心不在焉地呢。”
  “对对对,我也这么觉得。”菜菜立马接道,“尤其是他问你的第二个问题。你刚讲标时明明已经讲过了,他却又问一遍。很明显那会儿他开小差了呀。而且后来徐总叫他时,他也一脸懵逼的样子。不知道‘嫂子’今儿到底怎么了,要不是因为他是咱们自己人,我真觉得他这么做挺不尊重人的。”
  “嗨,没事儿。没准儿他是被咱们的终极方案惊艳到了呢。”左骞笑了两声,又忙说道:“哎哎哎,别管他了。先说说我,怎么样,我今儿表现的不错吧?啊?帅不帅,是不是很有范儿?!”
  “非常有范儿,老大你今儿酷毙了!真的!”晶晶夸赞道:“满分十分的话给你一百分!不怕你骄傲!”
  “哎嘿嘿嘿,其实我讲标的时候,也暗暗地觉得自己帅呆了。”左骞说着一把搂过庞哲肩膀,捣了他一拳:“死螃蟹,我谢谢你的‘好消息’啊!祝你一语成谶,明儿你家云云就告诉你怀孕了!”
  “别别别,大哥,我错了!”庞哲求饶道:“我家云云出差一个月了,你可千万别吓唬我。”
  “哼!小样儿,怕了吧。再让你丫得瑟。”左骞放开他,跳起来勾了片树叶后,回过身,边倒退着走边说道:“伙计们,不管怎么着,这次比稿终于他妈的结束啦!接下来咱们找个地儿尽情HAPPY去~!哥今儿特意带了三张卡!你们今晚想吃什么吃什么!想玩什么玩什么!甭跟哥客气!”
  “哇啊!老大万岁!爱死你啦!”
  “好棒!为什么我感觉比当年高考完还要开心啊!”
  “高考什么鬼,哥没参加过!哈哈哈~”左骞兴奋地吹了声口哨:“哟吼!!玩去咯~!”
  江南站在落地窗前,看着窗外大街上,左骞一行欢快雀跃着渐渐走远地背影,嘴角微微扬起了一丝笑容。
  下午六点,比稿正式结束了。
  江南回到工位后,脱下西服外套往桌上一扔,整个人疲惫地瘫倒在了座椅里。
  正当他撑着额头休息时,口袋里的手机震动了一下。
  江南一怔,连忙从衣服里掏出手机。
  只见李然发来了一条微信。
  -江总监,第一轮比分出来了。Ciel和星跃创意进入了下一轮评比。分数分别是78分和80分。
  江南点了点头,飞快地回复了他一个OK后,正要收起手机时,桌上的座机忽然响了起来。
  江南看着来电显示上那串再熟悉不过的数字,迟疑了几秒后,接了起来。
  “Henry,今天的评标辛苦你了。”戴维的声音传了过来:“你现在来我办公室一下,我有点儿事要跟你商量。”
  江南闭了闭眼,淡声道:“好,我马上过去。”
  作者有话要说:
  来呀!来为我们江总监打call呀~!!!


第77章 对弈
  江南敲门走进总经理办公室时,戴维没有想以往那般笑脸相迎。而是背对着他,抱胳膊站在落地窗前。甚至连他进屋,都没有回头看一眼。
  江南抿了抿嘴唇,轻轻关上门后,走上前问道:“戴维,您找我?”
  “Henry,今天这五家的竞标,你觉得怎么样?”戴维转过头,看着他问道。
  江南抄起口袋,故作镇定地回答道:“除了有两家公司明显是在应付之外,灵旭,Ciel和星跃都各有千秋。灵旭和Ciel是4A公司,这两家提出的活动方案,都主要侧重于创意。但灵旭目前为止负责的汽车客户大多属于中级品牌,相对缺乏豪华汽车的服务经验。而Ciel虽然一直在服务Y,但他们团队之前主要负责的是车展业务,对于市场活动的服务资历尚且不足。星跃较之这两家的优势在于,他们既有高端品牌的服务经验又具备很强的活动执行能力。但可惜方案缺乏创意,不足够吸引人。”
  “哦?那如果让你决定的话,你最想选哪家公司?”戴维眯起眼问道。
  江南撇嘴一笑,坦言道:“当然是星跃创意了。”
  “是么?那我就放心了。”戴维拍了拍他的肩膀,又道:“Henry,我最近听说了一件事情,是跟你有关的。我不知道是真是假,所以想跟你确认一下,可以吗?”
  江南顿了顿,说道:“客气了,您问吧。”
  戴维点了点头,踱回办公桌前,坐下来问道:“我听说Ciel公司的某位客户总监,为了比稿的事情,一直在有意无意地接近你。是吗?”
  江南不动声色地看着他,暗暗地扣紧了手指。
  戴维哼笑一声,继续道:“这事儿太让我感到意外了。没想到Ciel公司为了挽留客户,居然连这招都用上了。”
  “戴维,我想您误会了。”江南开口道:“我确实跟Ciel公司的客户总监关系不错,但他并没有您想的那么不堪。”
  “哦?是吗?”戴维说着站起身,走到他身边,居高临下地看着他问道:“那恕我冒昧问一下,你和这位客户总监,究竟是什么关系?”
  “恋人关系。他是我男朋友。”江南大方承认后,又接着补充道:“但这是我的个人隐私。与工作没有任何关系。而且我从来没有想过因为这件事违背您的意愿,请您相信我。”
  “你想让我怎么相信你?!”戴维忽然拔高了音调:“Henry,当初我们在W时,与十几家供应商合作过。里面不乏比Ciel更优秀的团队,但也没从见你在意过谁。而你来了Y之后,才只跟Ciel合作了一届车展,就迫不及待地向我推荐他们,甚至在给总部递交的展后报告里也把他们夸了一番。你这么堂而皇之地帮他们,还敢说你没动任何心思?!”
  “我之所以没有向您推荐W的其他供应商,是因为星跃本身就已经具备了足够服务W的活动经验和能力。而Y与 W毕竟是两家不同的公司,我相信星跃也一定能服务好Y,但如果能吸引Y已有的优秀供应商加盟的话,更能保证品牌的稳定发展。我做的每一件事的出发点都是为了公司,为了我们自己的利益。如果您还不相信我的话,”江南深吸了一口气,沉声道:“我可以立刻辞职。”
  戴维皱了皱眉,盯着他沉默了几秒后,改口道:“好。你要想让我相信你的话,也很简单。只要你能答应我一件事,之前的事我可以统统不跟你计较。不仅如此,若你觉得不方便再留在这里的话,我还可以保证给你一个比现在发展更好的职位。”
  “您说吧。”江南闭了闭眼,缓声道。
  戴维挑了下眉,抬手整了整江南的衣领后,又点着他的胸口说道:“我要你给Ciel公司打零分。我不管你们是真心相爱还是另有所图。总之他的行为,多多少少损害了我的利益。所以,我也要小小地惩罚下他们。”
  江南听后,握紧拳头,极力平复了下自己的情绪后,哑声道:“对不起,戴维,这个我做不到。”
  “哦?你不是说不会违背我的意愿吗?”戴维冷笑一声,转身敲击了几下键盘,随后将电脑对着他,冷冰冰地说道:“Henry,这次恐怕由不得你选择了。”

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