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含泪做攻(31)

作者:莫晓贤 时间:2019-07-03 11:53 标签:甜文 情有独钟 豪门世家 业界精英 弱攻

  温临知道,夏迁并不是不想告诉他答案,而是在逼着他学会先自己思考思考。于是温临苦着一张脸,认真思考了好一会后说,“总共只有七个人,再加几个销售,重心就偏了,我们毕竟还是主要做软件开发这块的,不能本末倒置。”
  夏迁点了点头,表示认同。
  “可是两个销售真的太少了,他们这几天为了谈生意已经脚不沾地了,但一个人一天能谈成的单子只有那么多。靠这样赚钱,赚到哪年哪月去了?”温临揉了揉自己的脑门,神情非常苦恼,“要不直接扩大规模,也多招几个程序员和美工客服?”
  “太早了。”这次夏迁直接说出了结论,“扩大规模需要投资,更需要足够稳固的核心班底。”
  “那我们究竟应该……”
  夏迁摇了摇头,“归根结底,既然墨匣的主业是开发,销售的事情本来就不该我们来操心。”
  温临一愣。
  他转动目光,看着那边依旧忙个不停的两位销售。
  不需要操心销售?那么墨匣究竟要怎么把产品给卖出去,又为什么要有两个销售?
  “不用急。”夏迁说,“墨匣现在最需要的人,很快就会自己找上门来。”
  温临直愣愣地点了点头,又低下头认真寻思好一会儿,突然豁然开朗,“你说的难道是……”
  夏迁笑,“当然是专业的销售团队。”
  俗称,代理。
  随着墨匣的生意越做越多,产品的口碑渐渐打出去了,代理主动找上门来也是迟早的事情。
  第一个尝试想要代理的公司联系过来的时候,夏迁刚好不在。
  温临一个人趴在电脑前工作,突然得知有客户要和他这个老板说话,当场就愣住了。
  比起以前那些购买使用权的小单子,购买代理权的生意毕竟都是大生意,开口就是几百万上下。墨匣的王销售和冯销售都是最普通的底层销售,是没资格做这样的大生意的。他们现在也没有上级,只能直接来找温临。
  但温临也不行,温临怕得很。
  他社交恐惧症发作,握着手机的手都在发抖。虽然他这段时间已经努力进步,也努力让自己表现得足够好了,却依旧难以发挥一个老板该有的水平,甚至在阐述产品价值的时候不小心打了个结巴。
  最后挂掉电话后,温临整个人都显得丧丧的。
  这家公司后来没有再联系过来了,不知道究竟是因为其他原因,还是因为温临的表现太差,总之温临很伤心。
  当天晚上,温临就把自己关进了厕所里面,对着镜子努力练习演讲,誓要提高自己的讲话水平。
  足足一个小时后,夏迁去厕所把他拖了出来,温临还是那么一副伤心欲绝的表情。
  “都是我的错,那家公司本来报价一百多万的,这是多重要的一笔资金啊,如果不是因为我太不会说话,说不定就成了。”温临不断自责,“为什么我没有早一点开始练习讲话?如果我能更快地练好,那说不定就……”
  “那也不行。”夏迁无奈,“你以为这是一朝一夕能练好的事情?”
  温临不吭声了。
  不管怎样,他现在也只有努力练习这一条路了。温临只希望同样的错误不会再发生第二次。
  但老天并没有让他有太多的时间去练习。
  也不知道是不是巧合,有些事情就是这么一窝蜂的来。仅仅在第二日早上,另一家想要代理这款产品的公司就打了电话过来。
  温临看着递到自己面前的电话,一时间非常恐惧,甚至不知道自己应不应该接。
  直到另一只手伸了过来,将这电话给接了过去。
  是今早送温临过来后还没离开的夏迁。
  “你好,是的,我是墨匣的主管,销售这块现在是我在管。”
  “对,我们现在还没有找到合适的代理。虽然收到了几个想要代理的意向,但我们还在考虑。”
  “是吗,那真是太好了。我们对此感到非常荣幸,可以详细谈谈吗?”
  寥寥几句话,都是非常简单的措辞。夏迁甚至将自己的一只手插在兜里,斜靠在墙边,脸上的神情简直像是在闲话家常,没有一点面对上百万生意的紧张。
  但就是这么简单悠闲,他便完成了温临拼了命也难以完成的事情。
  周围的员工们都看傻了。
  温临看着他,面对他这说话的艺术,最开始只是单纯的崇拜与向往,而后渐渐变成了自己可能一辈子也赶不上的绝望与失落。
  直到他听见夏迁突然说,“这个该我们老板来讲了。”
  温临顿时感到了十分的惊恐。
  幸好夏迁又道,“对,我也觉得这事电话里讲不清楚。这样吧,我们约个时间,具体的事情当面再说吧。”
  片刻后,夏迁挂掉了电话,看着温临,“买飞机票吧。”
  “啊?”温临傻了。
  “毕竟是几百万的生意,不可能只靠一通电话就能搞定的。”夏迁说,“要想真正谈成,必须得飞过去。”
  “我、我去?”
  “你也可以不去。”夏迁表示,“如果你不想去,就找个时间,把该说的都和我交代清楚了。只要划个区间,给我一定自由拍板的权利,我一个人去也是一样。”
  换而言之,夏迁是一定会去的。
  温临抿住嘴唇,认真想了想,然后用力点了点头,“我和你一起去。”
  这个坎他是迟早都要迈过去的,不可能永远缩在后面,把交流的事情都交给别人。这次有夏迁陪着,如果他都不敢,那他究竟要什么时候才敢?
  夏迁笑了,显然对温临的决定感到非常高兴。
  “很好,刚好明天周末,我带你去逛逛。”
  “……逛什么?”
  “逛商城,买衣服,”夏迁看着温临说,“你得换个造型。”


第36章 购物
  a市的中心商城, 是个无论何时都非常热闹的地方。到了周末更是夸张,人群熙熙攘攘,几乎可以用人山人海来形容。
  一大早上,温临就跟着夏迁来到了这个地方。
  看着这热热闹闹的熟悉景象,温临心里还想着,原来夏迁买衣服的地方也是在这儿啊,倒是和平常人也没什么区别嘛。
  只听夏迁在边上道, “时间太紧,下周就要过去找代理商洽谈,来不及去找人定做衣服了,只能先在这儿凑合。”
  温临瞥开视线, 不知道应该说什么好。
  两人乘着电梯上楼,很快便看到一片熟悉的男装区。温临正准备抬脚出电梯, 后领却被夏迁提溜住了。
  电梯再往上多走两层,才是夏迁口中可以“凑合”的地方。
  这一层的人比底下少很多,温临平时也没怎么来过。原因自然只有一个字,贵。想当初温临自己来的时候, 一看价格就瑟瑟发抖。
  然而现在跟着夏迁, 自然是不用虚的。
  两人刚出电梯, 就有一个导购走过来, 恭恭敬敬地询问他们的需求。
  “我们先自己看看。”夏迁没让那导购跟着,直接带着温临到了西装区,让温临先随便试几套。
  温临这次干脆就不看价格了,闭着眼睛挑。
  不一会儿, 温临就拿着一套纯白色的西装进了试衣间。
  靠窗的位置有一圈沙发,夏迁便坐在那儿等着。窗外是车水马龙的主干道,但商场里面十分安静。
  夏迁拿出手机,看到夏宏又给他来了讯息。
  这次却不是通风报信了,是这傻弟弟正找他诉苦。
  夏家老爷子把这小子给提到博远集团去了,要让他在博远集团管事,估摸着是要下定决心培养他了。眼看快乐的二世祖生涯就要结束,夏宏简直是十万个不愿意。
  夏迁笑着表示,“这不是理所当然的发展吗?他居然到现在才开始折腾你,这已经很令我意外了。”
  “唉,还不都是因为你不在了。”夏宏在那边唉声叹气,又忍不住问夏迁,“你该不会真的不回来了吧?”
  “……我为什么不回去,你是知道的。”
  此话一出,夏宏也不好再说什么了,只能继续在那儿唉声叹气。
  “行了,你别得了便宜还卖乖。”夏迁忍不住开始数落他,“别人家的小辈都削尖了脑袋想被培养,你这都塞到你手里了,你还抱怨,你难道就一点也不想继承家业?”
  夏宏耸了耸肩,“家业有什么好继承的?你不也一点都不想要吗。”
  夏迁被这句话给堵得,简直不知道应该说什么好。
  他放下手机,忍不住揉了揉太阳穴。
  说实话,如果夏迁真的一点都不想继承家业,他从一开始就不会去博远集团做事,不会这么多年来一直维持着那可笑的父子亲情,更不会容忍继母,或许也不会容忍这个弟弟。
  只不过后来温临出现了,取舍之下,还是温临更重要罢了。
  夏迁正想到这里,那边试衣间的门便开了,温临紧张兮兮地走了出来。
  “怎、怎么样?”他走到夏迁的面前,平举着双手,小心翼翼地问。
  这架势,简直像一个标准的晾衣架。
  夏迁忍不住笑弯了眼睛,“把手放下来,自然一点。”
  温临深吸了一口气,收紧两边的胳膊,还闭上了两只眼睛,默念了三遍“自然、自然、自然”,狠狠挺直了腰杆。
  从那腰杆的硬度来看,很显然,温临现在依旧是紧张万分的。
  但他被这身纯白的西装衬着,有种出尘的气质。夏迁看着,一不小心就看了很久。
  直到温临站得腰得僵了,不得不再问一遍,“这身怎么样啊?”
  “还可以。”夏迁说。
  温临松了口气,“那就这套了?”
  “不急,”夏迁起了身,帮他又挑了套深色的,“再试试这种。”
  温临乖乖听命,提着衣服就进了试衣间。
  于是乎,在接下了一个多小时里,温临从试衣间里出来又进去,进去又出来,来来回回,不同的颜色,不同的版型,足足试了十几套。
  试到后来,就连温临都自己不记得自己究竟穿过哪些衣服了。
  这要怎么挑啊?温临不禁发愁。
  “果然还是深色的沉稳一些,”夏迁却每一套都认真审视,认真点评,“之前那套纯黑的又太厚重了,这套深蓝的正好。”
  “那……就这套?”温临冷汗淋漓地问着,生怕还得再试一个小时。
  “但是没有那套红色的看着精神啊。”夏迁略带遗憾地叹了口气。
  温临真的汗都下来了,“那……再试试别的?”
 

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