情商低真是对不起了啊(73)

　　他们是中期发迹起来的家庭，和那些从开始起就大富大贵的家庭不一样，生活都还保持着中产阶级时的风格，没有请保姆的习惯，家里的一切劳动全由妻子来做，哪怕家里的存款已经足够他们过得饭来张口，但任先生觉得他钱又不是大风刮来的，能让家里人做的，为什么还要浪费钱请外人来帮忙？
　　而且随着身份地位的上升，任先生发现他越来越看不上这个处处都上不得台面的结发妻了，在心里早把她归为保姆一级，偶尔出差碰上酒局，大家跑到俱乐部玩乐，他也会毫不犹豫地把老婆抛到身后，对着年轻女人心猿意马起来。
　　难怪。
　　吴原垂眸，目光在任太太的那双手上掠过，道：“如果是这样的话，那我不推荐您购买一层以上的大户型。”
　　说话间，一个高个男人恰好走进售楼处大门，话音落地，男人忽的顿住脚步，略微好奇地看住了他。
　　“什么？”任先生不可思议地抬高声音，他还从没遇到过拦着他买大户型的销售：“怎么个意思？凭什么就不推荐了？？”
　　吴原看了看他，又看了看任太太。
　　他忽然道：“您有看过您太太的手么。”
　　任先生愣住，在吴原定定的注视下，他好似明白了什么，又好似什么都不明白。而从刚才起一直冷眼旁观的高个男人却是忽的变了脸色，他像是受到什么触动一般，走了过来：“爸，妈。”


第66章
　　“重闻？”
　　任太太一笑，众人转过头,分辨出来人的身份之前,先被他的挺拔身姿和儒雅气质晃了个神。高个男人——任重闻大方冲众人点了点头,单眼皮的眼睛在目光掠过在吴原时礼貌性地露出些笑意，随即缓缓握住任太太的手。
　　“妈，房子看得怎么样了？”
　　也不知是刚才听到了青年的话还是怎的,他就觉得掌心里母亲的手比想象中要更加瘦削，手背上隐约可见褐色斑点,和他的手一对比简直粗糙得厉害。
　　一旁的任先生心里的惊异比他只多不少,妻子虽然一直平淡得没什么特色，但他记得妻子年轻时很注重保养的,尤其是手,涂完护手霜还要拿热毛巾敷。然而现在一晃二十几年过去，她不但脸上见老了,手也渐渐枯瘦起来，长了她年轻时绝对无法忍受的老年斑和皱纹,想到这些，任先生心里竟紧紧的不是滋味,等再对上吴原的目光时,就彻底不自在起来，咳了咳偏过脸去。
　　吴原却还望着他。
　　“任先生，千岛湾的大房型使用面积都在三百平米以上，打扫起来耗时劳力，这些您都要交给任太太去做么。”
　　没有情绪的声音在大厅里回荡，每个字偏又带着不容回避的力度。
　　如果他这话是在任先生看到妻子的手之前问的，任先生定会想也不想就点头，他一直认为女人顾家看孩子天经地义，男人在外赚钱，买房子时算上妻子一份已经是天大的仁慈，而妻子一分钱不掏，如果家务上再不勤快一点，凭什么值得男人为她们掏钱？
　　任先生一直没意识到，在生出这种想法的时候他就已经没再把妻子当成平等对象来对待，一直到望见了对方的手，当时结婚时和他站在同一高度，紧紧相握的手，已经在擦地刷碗，和软硬水以及洗洁精的接触中伤得掌纹模糊，先他一步老去了。
　　任先生心里一阵难言的酸涩。
　　任太太刚才被丈夫呛声时都没表示什么，现在听吴原一说，竟又会有些不好意思，正要插言，手却被儿子扯了扯，任重闻冲她摇头，示意她继续听。
　　被外人当众揭短虽然对他父亲来说是件很难堪的事情，但是……
　　任重闻抬头，看向吴原，刚才在门口时他只笼统地觉得青年气质冷淡，可现在看到的眼睛了，才发现青年那根本不是旁观者的眼神，眸子里实实在在写着担忧，就像是……
　　把他们家的事当作自己的事一样。
　　居然还有这样的人？
　　刹那的锋锐过后，吴原目光放缓，语声淡然地看着任先生，继续道：“既然千岛湾有这个荣幸被您看重，我希望它能给您带去的是这个项目的魅力，而不是额外添加的劳累。任先生任太太一路扶持走到今日，正是享福的年纪，在选房上便更要慎重，如果二位信任我，我愿意向您推荐几套宜居的小户型……”
　　任先生听得心中抽紧，吴原话里的言外之意，他其实都明白。
　　他和妻子能走到今天不容易，当年创业时几次快熬不过去，都是妻子在身边陪着他度过的。若是没有她，他很可能也达不到今天这个高度。
　　“咳，小户型啊？”
　　任先生眉头拧着，拧得却不厉害，他其实很想看妻子一眼，拉着她枯瘦的手说声抱歉，可人一老了脾气就倔起来，不肯轻易妥协，只能哼哼着对任太太道：“你先跟这位小哥过去瞧瞧，看和那些大户型有没有可比性。”
　　别别扭扭地把决定权交给了任太太。
　　任太太哭笑不得地白了他一眼。
　　半个小时后，任太太挑中了一栋小双层户型。
　　面积还不到那些大户型的二分之一，然而三个卧室坐北朝南，阳光通透良好，窗前正临椰风海岸，想想便宜人惬意。
　　那边选好房子签了合同，吴原这边一个转身，被几个新人一拥而上。
　　吴原今天做的，说的，所有一切都让这些来自本地的毕业生们无法理解，只有换位思考才知道吴前辈刚才做的那个决定有多么惊世骇俗，大户型改小户型？听着没什么，提成却差的远了，再说，吴前辈怎么就能看出，对方就一定更适合小户型呢？
　　新人们离得很近，一双双眼睛扑闪着好奇。
　　吴原有些不习惯这样的距离。
　　半晌没有开口，他不确定自己说的是否就一定有参考性。
　　嗓子发干。
　　这时，脑海中不知为什么，忽然浮起徐漾第一次带他见客户时自信满满的脸。
　　很奇妙的，心中莫名就多了些底气，待他回过神，已经面向着新人们开了口：“在于你看待客户的角度。”
　　新人们愣了愣：“角度？”
　　吴原点头：“站在客人的立场多听，多看，有时客户当局者迷，并不知道自己真正适合什么样的户型，这时要做的就是拓宽视野。我们作为销售，即客户做出选择的第一影响人，自身的视野会最终左右客户的决定，帮他们挑下更合适的房子。”
　　新人们心头一凛，一脸似懂非懂。
　　吴原眉眼微弯，看着他们浅声道：“这是销售的特权和使命。”
　　特权因使命而生，彼此相辅相成，但社会上太多人模糊了两者的边界，滥用特权，把使命抛到脑后——虽然这是大环境，却并不意味着每个人都将选择融入其中。
　　甚至大多数人都与其抗争过。
　　吴原胸口轻轻起伏了一下，看到新人们澄澈的眼眸中映出的自己。
　　前所未有的责任感压在肩头，现在，那些站在边界之间，不知道往哪走的年轻人就在他眼前，他们是他的镜子，他是什么样，他们就被映射成什么样。
　　那他又要由什么来指引，来保持内心的不动摇呢。
　　问题都问完，刚才向吴原求救过的新人兴奋地凑到他身边：“吴前辈刚才说的，都是前辈自己悟出来的吗？”
　　吴原顿住，新人忙道：“吴前辈别误会，我只是觉得前辈好厉害啊，明明才进绿海几个月，就已经想得这么成熟了，和前辈一比，我却……”
　　吴原：“不是的。”
　　新人：“？”
　　他忽然屏住呼吸，就见吴原的目光柔和了起来，看得他身上不自觉地起了颤栗。
　　“是我刚进绿海时，一个人教给我的。”吴原很轻地道。
　　嗯？
　　新人登时从这句话里嗅出了一丝异样的气息，他平时最爱找人聊天，更何况对象还是他如此尊敬的吴前辈，正准备套近乎再挖出几句八卦，却在一偏眼的时候，发现刚才任氏夫妇的儿子——任重闻不知什么时候站在了一旁，有些怔然地望着这边。
　　客人一来，新人就不好意思多说了，默默退到一旁。
　　吴原回神的有些慢，直到任重闻走到他面前了才抬起眼，不等静默的空白发酵成尴尬，任重闻率先笑了笑，朝吴原伸手：“你好吴先生，我姓任，任重闻。”
　　“任先生你好。”吴原和他轻轻握了一下，“我姓吴，吴原。”
　　温凉的触感一闪而逝，和青年无表情的脸形成一种特殊的反差，任重闻很平和地笑道：“我知道。”
　　他感激地看着吴原：“吴先生，刚才多谢你劝我父亲，其实我很早就发现他们两个有矛盾，只是因为工作太忙，一直没有机会和他们坐下聊一聊，还有我的母亲，是我一直忽略了，真的——”
　　他退后，微微鞠了一躬：“非常感谢你。”
　　吴原怔住，道：“我并没有做什么。”
　　任重闻：“吴先生，你那一句话就已经胜过一切了。”
　　吴原想了想，并不记得自己哪一句话值得他感谢到如此地步。
　　“对了，这是我的名片。”任重闻从钱夹里抽出一张递过去，吴原也礼节性地和他交换，看到任重闻名片上的公司名称时，嘴唇张了张：“《环球财经》……”
　　“我是那里的主编，”任重闻笑道，“吴先生或许没听说过《环球财经》，但它旗下的《乐家property》吴先生肯定知道，房地产界的龙头杂志，光绿海就不知道登上过多少次封页了。”
　　吴原点头，又道：“《环球财经》我也听过的。”
　　任重闻微讶：“哦？”
　　吴原：“原来读精算的时候，每月都会订来看。”
　　“那真是敝社的荣幸，”任重闻笑道，“不过吴先生是学精算的？巧了，我也是。”
　　吴原：“是么？”
　　“吴先生哪间大学？”
　　“b大。”
　　任重闻不可置信地睁大眼，失笑道：“那看来我要叫你一声学弟了。”
　　话音刚落，吴原倏地皱眉，任重闻以为他不相信，道：“我也是b大精算系的，咱们也算是有缘——”
　　吴原：“任先生。”
　　他很突兀地打断。
　　任重闻还沉浸在刚才的巧合里，这时就势说道：“怎么了学弟？”
　　却不料吴原眉头皱得更紧，看着他，声音微冷：“我叫吴原。”
　　任重闻：“嗯？我知道。”
　　吴原：“请任先生叫我的名字。”
　　“不要叫我学弟。”
　　“好，不叫就不叫，”任重闻没想到他介意这个，笑道：“抱歉，我本也是开玩笑的，吴先生请别介怀。”
　　吴原勉强地压了下嘴角，眼里分明就写着介怀。
　　任重闻愣住，忽然就觉得眼前的一幕很有趣，若不是时间紧张，他可能还要站在这和吴原说上一会，但最后也只能匆匆告别，和父母走到停车场的路上，他一个人在那若有所思，却听母亲心情很好地问道：“重闻，之前说的那些礼品都买了吗？”
　　刚才夫妇俩在售楼处看房时，任重闻就是买礼物去了。
　　“都买好了。”他心不在焉地应道。
　　任先生抬抬眉毛：“就是不知道陆董会不会喜欢。”
　　“暧，一片心意嘛。”任太太笑道，“当年陆董帮咱们重闻那么大忙，咱们来了海城，怎么说都该带点礼物表示表示才对。”
　　任先生对任重闻说：“还有陆董的儿子，不是你大学同学吗，你一直在广城工作，跟他也有段时间没见了吧，这次也给他送点儿过去。”