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水火难容(7)

作者:superpanda 时间:2023-03-18 09:43 标签:强强 业界精英 天之骄子 商战

  另外,泛海的AI贷款还结合了泛海数据——泛海作为网络巨头掌握大量用户信息,AI通过“数字足迹”自动进行风险评估,涉及到社交数据、支付数据等等东西,能快速勾勒用户画像。风险管控更加合理,绝不止抽调央行数据。
  另外,这款AI贷款产品还有面审辅助的系统,通过微表情识别技术提示“申请人欺诈”的概率,并且交由专业审核人员进行人工复审,判断“说谎”的准确率非常高,在90%以上。最后,它还包括更深层的贷后管理,比如,通过GPS和人工智能,它能分析某位置的土地、气候等等状况,从而判断某个农民种植项目等等的风险,并给予在线指导。
  泛海打算先利用AI贷款产品专攻全国小微贷款,同时深度合作中小银行。因为有着非常先进的客户服务、身份识别、风险管控和贷后管理技术,经鸿相信这款产品的应用将非常广泛。
  贷款业务,利润一向非常惊人。
  不过……华微,竟然也在做?
  “知道具体的么。”经鸿八风不动,在电话里问。
  “只知道一些,应该很像。”对方回答,“主要功能基本一致。一个是支持语音,一个是动用数据。可能比我们的少了几个非核心的辅助系统?这点倒是不太清楚。明年好像就要上市。来面试的那小伙子刚刚毕业一年多点,还不太懂保密的事,面试官问上个项目究竟是做什么的,你又负责什么,他就说了一点。可能也没想到真的撞上了。”
  这种事儿也挺多的。基本上,所谓“大佬”才会签署保密协议,其他人不用。不少新人在面试中会透露出项目情况,很多公司甚至为了商业情报假装招聘。不过话说回来,喽啰一般也不知道项目全貌,比如这个人,大约只懂自己做的那一点点技术内容,不会懂其他东西,各家公司也不很在意。
  “……”经鸿思忖了一下,道,“这样,再给那个华微的人安排一轮新的面试。AI贷款的负责人也过去,问问项目细节,比如他那部分曾经遇过的难点,听听他的回答,判断判断这个项目是不是真的存在。”
  对方说:“好。”
  放下电话,经鸿发了一会儿呆。
  …………
  新的面试的结果是,“没发现什么破绽”“这个项目应该存在”。
  网络金融事业群的副总还说,在面试中,到了最后,对方好像察觉什么了,不再描述项目细节,而且显得有些慌张。挺真实的一个反应。
  不过经鸿还是怀疑。于是,之后几天,他的助理开始深挖华微那个“AI贷款”的项目的真实性。
  结果是毫无破绽。
  比如,半年多前,甚至在高盛大中华区总裁将泛海、清辉拉到一起谈鲲鹏、华微的合并案之前,华微就已经在招聘AI方面的人才了。而且,从招聘的内容来看,重点的招聘对象就是精通ASR自动语音识别、NLP智能语义理解和微表情识别等等东西的人才,与“AI贷款”这个产品的需求高度重合。
  再比如,通过华微个别员工领英网上的profile,能看出来他们正在做一个相关的东西——其中有人说,自己正负责“华微”某新产品的微表情识别的部分,还有人说,自己正负责什么什么。助理甚至让某个人冒充猎头联系他们,问了几个相关问题。
  再比如……
  总之,毫无破绽。
  …………
  助理递交报告这天,经鸿看完所有报告,手指又在大班台上一下一下轻敲了片刻。
  不是已经没有任何怀疑。
  经鸿依然认为,这一切可能只是一个局,一个让自己将鲲鹏、华微合并之后的新公司的CEO的位子让给对方的局。一个周昶做的局。
  可经鸿不想赌。
  鲲鹏,毕竟只是泛海投资的小公司而已。可AI贷款这个产品,涉及到泛海集团本身。
  打定主意,经鸿按下一个分机号码,对投资部总裁、同时也是集团副总裁赵汗青说:“汗青,来一下。”
  赵汗青回答:“马上。”
  “行,不急。”
  等见到了赵汗青,经鸿的第一句话就是:“告诉高盛的沈总,泛海希望立即重启鲲鹏、华微的合并,CEO给清辉那边,不过泛海需要一票否决权。记得先说服一下鲲鹏的CEO。不要让这个人跳出来唱反调。”
  作为鲲鹏的投资方,“说服一下鲲鹏的CEO”这点事儿是很容易的,事实上,“威胁”一条就足够了。他会尽量地帮一帮他投资的创业公司的CEO,但显然也不会为了对方牺牲自己,他没那么好心肠。
  “让给那边?”赵汗青有点懵了,“为什么这么突然?”
  何止突然,他简直是措手不及。
  “没办法。”经鸿眼睛还是显得那样凉薄,“华微的一个项目,和我们泛海的重点项目撞上了。算一算,上市时间也差不多。”
  赵汗青问:“哪个?”
  “AI贷款。”经鸿也没说得太多,“集团现在对这个产品的应用很有信心,你知道的,‘贷款’生意利润很大。而且因为主攻小微企业,这个产品对泛海的品牌名声也有帮助。现在项目重合了,我们只能重启合并。”
  赵汗青也叹了口气:“我明白了。”
  他已经懂经鸿的意思了。
  AI贷款是泛海集团目前的重点之一,泛海当然不会希望其他公司同时推出一模一样的产品来。一方面,清辉也有大量数据,它投资的华微产品未必会比泛海的差,到时候,华微肯定还是能对泛海造成一定的冲击,让泛海无法迅速确立独一无二的地位,可“AI贷款”的利润空间是非常大的。另一方面,泛海是个科技公司,经鸿也认为这款产品很能体现泛海的创意、技术和人文关怀——现在AI如火如荼,而泛海,第一时间就利用AI制作出了高效、可靠的贷款产品,为小微企业保驾护航。可如果,一家小小的创业公司也同一时间做出来了,各方面还都差不多,对泛海“网络金融事业部”在金融领域的领军地位也有影响。人们会觉得,“好么,泛海技术也就那样。”
  可是如果,泛海投资的鲲鹏与清辉投资的华微合并了,泛海、清辉就全都是合并后的新公司的大股东了,这样泛海便可以以大股东的特殊身份,干预新公司的运营决策并直接叫停原华微的“AI贷款”项目。这并不难,对于一家公司而言,不损害大股东的利益是最基本的商业道德,何况经鸿还想要新公司的一票否决权。
  赵汗青知道,现在,对经鸿而言,比起泛海自身的重点项目,而且还是网络金融事业部的重点项目,鲲鹏华微合并之后CEO的位子已经不重要了。
  “动作快点儿,”经鸿说,“立即把鲲鹏、华微给合并了,然后停掉华微现在那个‘AI贷款’的项目。”
  赵汗青点点头:“好。”
  不过,去执行之前,赵汗青还是问了一句:“经总,这会不会是清辉那边设的局?目的就是让我们这边立即重启鲲鹏和华微的合并?”
  “有可能。”经鸿眼睛望向窗外,“但我不想赌。”不管是真的,还是假的,华微那个新的项目都涉及到泛海本身了。
  赵汗青没说话。
  “所以,”经鸿将话讲完了,“如果真是一个局,他们就赢了。”
  作者有话要说:
  俩都不是什么圣人。
  这一章应该也比较好懂?
  经鸿不想让华微做出一模一样的产品来,那如果鲲鹏、华微合并了,他就不只是鲲鹏的股东了,同时还是华微的股东,直接叫停华微那个相似的项目就可以了。
  还是磕头,这个主意在以前的一篇文里用过……但只有这一处!本文后面大大小小的商战全是新鲜的!这一段有些用处……
  这个案子专业部分基本就到这里了!后面几章是互动!有对话!你们可以歇一歇了!orz……我也歇一歇……
 
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