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水火难容(38)

作者:superpanda 时间:2023-03-18 09:43 标签:强强 业界精英 天之骄子 商战

  在群发的邮件里面,经鸿说,对于绝大多数的DesignDoc,Word文本、以及Word提供的长方形及箭头等等简单图形就已经足够演讲人做演示了,大家完全可以看懂。
  经鸿其实并不希望员工过于注重形式,将宝贵的时间全都浪费在“设计PPT”上。现在各大公司里头PPT的外观越来越卷,可实际上,它不需要非常美丽、不需要非常精致,有这时间员工不如休息休息、陪陪家人。
  这项举措得到了泛海员工的热烈响应。
  再比如,“企业发展事业群”新建立了个创业咨询组,鼓励想创业的公司员工先与公司讨论讨论,如果BP足够好,对方甚至可以直接拿到泛海的天使投资。为了让员工们感到安全,对于咨询的过程泛海同意全程录音。
  经鸿希望这些措施可以取得好的结果,可泛海太大了,正式员工就有十几万人,各种因素太多,很多事情即使是经鸿本人也推不动,他相信清辉也是一样。
  很奇怪,最近一段时间,每次经鸿没能做成一件事情时,他总会想:如果是周昶,做不做得到?甚至说,即使经鸿已经成功做成了一件事情,他依然会想:如果是周昶,能不能做得更好?
  反复猜测、反复比较,没有结果,却自得其乐。
  …………
  时间一天一天走,回北京后,转眼又过了月余。
  经鸿终于痛下决心,将泛海云计算事业群的老大调去了另一个事业群,扶销售出身的某个SVP(高级副总裁)做云计算的新老大,并升成了SEVP(高级执行副总裁)。
  这销售是经鸿一直十分欣赏的,甚至说,这人还是经鸿发现并向经海平推荐的,当时经鸿才刚回国不久。
  某名校的计算机专业毕业的,却一反常态,喜欢做销售。
  经鸿最喜欢的是这个人身上的那股劲儿,或者说那股狼性。
  毕业后他四处推销销售软件,然而很多工厂院子里有护院狼狗。其他公司的销售们不敢进去,只有他,认为这是“空白市场”,是一个机会。他将公文包做成硬的,还穿防咬的长雨靴,总结了本“防咬秘笈”,然后仅仅三个月就做到了业绩第一。
  而让经鸿注意到他的,是2011年的“千团大战”——这是中国互联网的第一场大战,第一次烧钱,第一次动用亿级资金进行营销,后来,才又有了打车/出行、共享单车、外卖、生鲜、视频、直播……等等等等。
  2011年,各类团购APP如雨后春笋,当时的盛况是,这些APP的销售经理去说服商家加入时,还经常在商家的大门口狭路相逢、大打出手,让人搞不清楚他们是互联网公司的还是黑she会团伙的。而这位新SEVP很能干仗,再一次脱颖而出,打得别人都避着他们走——因为别人避着他们,这位新SEVP总能抢在新店开张的那一天当客户们第一个见到的销售经理。后来经鸿听说,他童年时的梦想是当古惑仔。
  如果光这样,经鸿也不会建议泛海挖墙角。可这位新SEVP当上了大区经理后,经鸿彻底另眼相看了。他并没有完全遵守“商家数量多多益善”的“铁则”,而是认为如果订单过于分散会打击商户的积极性,因此早期只选择了些用户喜欢且供货稳定的商户,不管在商家那儿还是顾客那儿都取得了十足好评。其次他手里的营销费用并未重点用于线下,没用小礼物或者现金吸引路人下载APP,而是用于线上,选择吸引真真正正的消费者,有耐心,不浮躁。而且当时全是晚上开团,可他却选择中午,供消费者在三次元呼朋引伴凑人数。
  经鸿当时觉得,这人身上有自己很喜欢的一些特质,一个是清醒的头脑,一个是精彩的执行。
  经鸿不喜欢无法控局的感觉。
  现在,经鸿当初看中的人,正要执掌整个云计算事业群。
  泛海云计算换帅的消息公布后,业内震动。
  各大媒体纷纷报道:
  【泛海集团云计算高管大变阵:技术派让位销售派!】
  【闪电换帅云计算,经鸿意欲何为?】
  这些报道正文写着:
  【x月xx日,泛海云计算事业群宣布最新架构升级,原泛海集团高级副总裁、泛海云计算事业群COO姜人贵将接替原泛海集团高级执行副总裁、泛海云计算事业群CEO王x的工作,并晋升为泛海集团高级执行副总裁,而王x将调任至……泛海集团副总裁张xx将在履行原有职责的基础上出任COO。同时,AmazonWebServices中国区总经理陶xx也将加入泛海云计算事业群……
  经鸿在内部信中表示,希望姜人贵带领云计算群对市场的重大趋势做出及时的判断和布局,实现规模的量变到质变,为泛海的云计算构建强大的生态体系……】
  记者们还分析道:
  【高管的变动,通常代表公司对于既有表现的不满意,希望调整战略方向,实现一系列的变革。
  如今,行业已由最开始的低价竞争、跑马圈地,进展到了拼产品、拼服务的新阶段。泛海此举恐怕意味着由技术推动向市场拉动的战略转变……】
  不过对于结果,记者们十分谨慎,他们道:
  【技术派让位销售派,泛海开了国内先河,不得不说此举非常激进、大胆。至于最后是否取得经鸿想要的结果,我们只能拭目以待。】
  对于这些报道,经鸿连点都没点。
  再接着,仅仅两周之后,清辉集团也宣布了云计算的架构升级,同样“扶正”了某销售出身的SVP。
  业内再次轰动。
  本来,如果只有泛海集团这样做,那可能只是一次尝试,但现在清辉也这样做,说明“技术派让位销售派”是一次集体转向。
  记者们再次闻风而动:
  【中国云计算大厂们集体进行180度大转向?】
  【泛海、清辉同一时间调整方向、调换部署,这能否打破瓶颈、取得成果?】
  【泛海之后,清辉云计算事业群也宣布了组织调整:原清辉集团高级副总裁……】
  【目前中国SaaS①与外国的差距越来越
  大,至今未能诞生较大规模的公司,而美国的Salesforce全年营收已经接近百亿美元,为此中国目前为SaaS企业提供算力和存储资源的云服务厂商也颇为尴尬,比如泛海、清辉。现在,可以看出,泛海、清辉等大厂正寄希望于携手各SaaS企业,打算配合众SaaS企业的需求并扩大整个市场规模,真正建立它们作为云服务提供者的底层霸权……】
  这些都是实话。
  业界轰动的当天,周昶坐在劳斯莱斯Nappa小牛皮制出来的后座上,松泛了下肩膀,拿着手机,看着某个空白界面,手指一动,给许久未见的经鸿转了一条清辉公告,关于清辉同样采用销售派当云计算CEO的,并附了一句:
  【舍命陪君子了。】
  交换联系方式已经数月,聊天页面一片空白。
  今天这是第一条。
  因为这件事儿说起来还是经鸿先提出来的。在重庆的酒店28层,在遍洒的阳光当中,经鸿曾经问过:“周总,清辉想没想过,云计算用销售的人当群总裁?”当时,他给出了个“一起试试”“要成功一起成功,要失败一起失败”的选项。
  泛海当时不敢跟,可现在清辉跟了,或者说,看起来跟了。
  没想经鸿竟然回得很快。
  仅仅几分钟后,周昶手机就震了一下。
  见到经鸿的回复,周昶轻轻挑了下眉。
  因为经鸿回的竟然是一条语音。
  周昶拇指一动,将语音点开。
  经鸿的声音立即传出来,他先解释了下发语音的原因:“在车上。”
  接着声音带着微嘲:“可担待不起。”
  意思是:我担待不起这个责任,别赖在我身上。
  另一边的经鸿当然无比清楚周昶这次的决定与自己毫无干系。他自己不会拿公司的未来开玩笑,周昶自然也不会。
  周昶用销售出身的人代替技术出身的人,原因只可能有一个,就是他自己想这样做。
  可因为泛海先公布,清辉后公布,周昶偏偏就要摆出一个“泛海不敢跟,可清辉跟了”的架势出来。
 
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