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水火难容(13)

作者:superpanda 时间:2023-03-18 09:43 标签:强强 业界精英 天之骄子 商战

  看见那个“1分”,经鸿表面波澜不惊,但内心深处却掀起了一阵骇浪。
  这个时候主持人已经不会再次显现不职业了,她说:“也是1分!这个项目的打分两极分化非常严重呢!好,接下来是‘新世纪’的星总——”
  等分数全亮出来后,到了“评点”的环节时,主持人自然要问经鸿“1分”的缘由。
  经鸿正正麦克,略略倾身,道:“这个产品完全抄袭意大利的‘Arena Ventures’,各项功能一模一样,甚至连用户界面都完全雷同。这位选手是觉得,意大利的IT产品比较小众比较冷门,所以评委不会知道?”
  被直白地点出来,且经鸿气场非常恐怖,那个男生完全慌了。
  他将麦克风从右手交到左手,又从左手交到右手,身子则是晃来晃去,一直嗫嚅道:“我……呃……”
  “你一丁点儿本土化都没做做。”经鸿目光从选手脸上移到了大屏幕上,“举个例子,BP(商业计划书)翻回第9页。”
  “……”选手于是机械地听从经鸿的指挥,走回主讲桌前,将PPT翻回到第9页。
  “看看,”经鸿放开麦克,拿了支笔,冲PPT某个角落指了一下,“这里有个页面展示。因为被抄袭的APP是意大利的东西,所以红色是女性板块的主色,绿色是男性板块的主色,对应了意大利的国旗颜色。但……”
  经鸿这个时候还带了带现场氛围:“绿色是中国男性最厌恶的颜色,没有之一。”
  这话一出,全场观众爆出一阵十分了然的笑声。
  经鸿没说错。很多产品入华以后甚至砍了绿色版本,比如汽车,因为卖不出去。
  “基于以上原因,”经鸿继续他的评价,“我不相信你的商业道德,我也不相信你的个人能力,只能给一分。没打零分是因为……我发现如果只有单独的‘0’,‘确认’键是按不动的。”
  现场观众又笑起来。
  “好——”主持人又看向周昶,“那周总呢?周总还有其他评价吗?”
  周昶也正望着经鸿。经鸿说了长长几段,说完未免口渴,于是拧开桌上的矿泉水,周昶的目光则随着经鸿滚动的喉结起落了一遭。
  听见主持人的问话,周昶视线瞥回去,顿了顿,微笑道:“我没什么要补充的。经总把话都说完了,一句也没留给我。”
  经鸿回望了一眼。
  之后氛围重新变得热烈。
  创业团队轮番上场,经鸿觉得自己的情绪也受到了他们的感染,思维也受到了他们的启发。他甚至记下了几个人的联系方式,打算叫赵汗青分析分析要不要投。
  在后面的比赛当中,经鸿、周昶对产品的判断思路仍然一致,虽然偶尔也会相差两三分甚至更多。在某一轮的投票上,因为不懂那个行业,他们甚至一起投了弃权票。
  在这样的大赛上,“大佬吵架”也总是看点。
  随着气氛越来越热烈,吵架也越来越认真。
  一次周昶问了一个问题,可在场的几位大佬却觉得那个问题没意义,双方互相呛了几句之后,“深睿家居”的桂总可能以为经鸿和周昶不对付,所以肯定会站在自己这边,突然将经鸿拉下战场,问:“经总,你站哪一边儿?”
  “……”经鸿愣了一下。
  几秒钟后经鸿才凑近话筒。他有点无奈,但也不打算说谎。他确实是没想过,有一天自己会在众目睽睽下说出这样一句话来:“一码归一码。这一回我支持周总。”
  周昶立即“哈”地笑了一声儿。
  吵赢了,心情很好的样子。
  作者有话要说:
  ①AES-256:一种加密方式,之前是AES-128,现在认为对于量子计算机来说AES-256更安全。


第8章 鲲鹏、华微合并案(六
  创业大赛的赛场上,与周昶同坐评委席,蓦地,经鸿就回想起了他第一次见到周昶的那一天。
  是在类似的场合下。
  经鸿一直不大跟圈子里的“企二代”混在一块儿。一是因为泛海集团一直都是互联网的巨头企业,与其他的那些公司其实不在同一水平,他就算没有任何社交,其他人也会敬他三分惧他三分;二是因为科技公司的老总们基本都是理工出身,不大喜欢灯红酒绿,而儿女们受家庭影响大多行事也比较低调;三是因为经鸿自己也不喜欢抽烟喝酒飙车泡妞,他觉得这种原始层面的快-感非常无聊。
  他只喜欢赢。
  从全北京最好的小学,到全中国最好的中学,而且还是全国招生的实验班,再到全世界最好的大学。
  但赢得多了,其实也有一点儿麻木。
  见到周昶,是在一次全美高校商业方面的比赛上。
  经鸿专业是计算机,不过毕业后,经鸿读了斯坦福MBA与CS的联合学位——不少大学有这样的联合项目。名校的MBA通常需要至少两年工作经验,于是经鸿当时既申了这个,又申了单独的CS,觉得MBA能读就一起读,不能读也就不读了。
  不过因为经鸿父亲是经海平,经鸿本人是IT巨头泛海集团的接班者,而世界名校的商学院最最注重人脉资源,“泛海集团的继承人是GSB的校友”这件事儿对校友网的建设无疑也是非常重要的。同时经鸿的学校、排名、实习经历、获奖经历、推荐信等又全部是数一数二的,足以证明他的出色,他被录取了。三年之后,经鸿又将CS的MS转成了PhD(博士),这是后话。
  总之,因为同时修MBA,经鸿参加了那个全美高校商业方面的大赛。
  由于课上一贯表现,经鸿还是团队的leader,即使他只是外国人而且英语并非母语。
  半决赛上,经鸿率领的斯坦福撞上了他们学校的“宿敌”——同在湾区的另一所名校,UC Berkeley,加州大学伯克利分校。
  伯克利的商学院也在全美的前面几位,但与TOP 1的斯坦福以及哈佛有一定差距。UC Berkeley最强的专业是物理、化学、计算机、电子工程、社会学、历史学等等等等。
  当对面学校出场的时候,经鸿非常惊讶地发现,对面学校那个leader竟然也是中国人!对方长着一张东亚面孔,而经鸿呢,在美国待了几年,一眼就能分辨出来一张脸孔是ABC的、是日本人的、是韩国人的,还是自己同胞的。
  对面的leader明显是同胞。而且身材高大、气场压人,一双眼睛清清亮亮,像深潭。
  那个大赛注重的是执行过程,半决赛的内容是“Sell Cupcakes”,卖小蛋糕。
  每个团队会被分配数小时的销售时间,最后比利润。
  大赛提供两个方案供两支团队做选择,一个是高端蛋糕,在高端商场进行售卖,本次大赛的组委会提供更好的烘焙师与更好的制作材料,最终蛋糕的发售价可以定在4美元,而成本是2美元,也就是说比较精致。第二个是低端蛋糕,在低端商场进行售卖,本次大赛的组委会提供普通的烘焙师与普通的制作工具,最终蛋糕的发售价只能定在2美元,而成本是1美元。
  因为“高端蛋糕”的准备时间会比较长,参赛团队在高端商场的售卖时间只有两个小时;而“低端蛋糕”的准备时间相对短,参赛团队在低端商场的售卖时间长达四个小时。
  这很公平。“高端蛋糕”的利润是两元一个,而“低端蛋糕”的利润是一元一个。因此,组委会将“低端蛋糕”的售卖时间延长了一倍。
  组委会很严谨。经过多次实践,两边商场的客流量几乎就是相同的,一个在时尚大街,一个在福利社区,而“高端蛋糕”对高端商场的顾客们和“低端蛋糕”对低端商场的顾客们来说都完全符合日常消费的水平。
  比赛一开始,两支团队必须选择自己想要的方案。如果两边选了同一方案,那就等于他们两家想要争抢那位出色的烘焙师,这时候他们双方就要竞价——愿意支付给烘焙师更高工资的那一方会最终胜出,另一方拿替补方案。
 
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