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我就绿茶给你看!(59)

作者:五仁汤圆 时间:2021-03-19 09:10 标签:甜文 强强 爽文 豪门世家

  “这就是任人唯亲的后果咯,不知道经过这次,富二代们能不能认清现实,好好啃老算了,非得和咱们瞎掺和……嘘,都别说了,那个谁来了!”
  话音刚落,姜湛俞端着杯子走进茶水间。
  看他似是没听见,其余人交换了个眼神,刚想转移话题,
  突然听姜湛俞对刚才最后说话的人喊道:“喂,你——”
  那人身子一抖,脸色霎时变了。小霸王不比姜宥,可是一言不合就能动手的!
  姜湛俞:“让开,挡到水箱了。”
  “哦……不好意思不好意思。”
  那人赶紧让开,一直到姜湛俞打完水都没敢抬头。
  但其实姜湛俞听到了,回到五组,他把热水往姜宥桌子上一拍:“妈的,那群傻逼又在背后嚼咱们舌根子!”
  姜宥“嗯”了声:“你没和他们冲突吧?”
  “没,你不是不让我打架么,要么我一定会拿杯子敲碎他们大牙!”
  姜宥莫得灵魂的夸赞道:“就知道小鱼自控能力最强了。没关系,没到最后一步,谁都说不准结果怎么样。”
  说着,姜宥点开广告片,不出意料地看到了开方案会那天,被两组同时选中的女歌手。
  他们不愧是老运营人,选人很有一套。该女歌手的表现力非常好,即使广告词和环境渲染的不知所云,项链和手链戴在她身上,也有种“虽然是比较土气的金饰但看起来超级前卫”的美感。
  再加上粉丝购买力不错,二十四小时后计算销量时,线上线下共增加了将近两万条。直到刚才最后一次统计,已经卖到了三万条。
  是五组六七百条的五十倍。
  姜湛俞突然心虚不不要不要的,把销售日报表拿给姜宥:“哥,咱们好像轻视敌人了。”
  “是竞争者,不是敌人,”姜宥说,“咱们都是东辉的员工,只要能给公司赚到钱就行。”
  “……靠!你怎么还这么淡定啊,”姜湛俞语气焦躁,“就算有直播优惠券,生肖项链买下来也要小三千块,能有那么多人掏钱买吗?”
  “别担心,”姜宥不紧不慢道,“还是刚才那句话,不到最后一刻,谁都不知道结果什么样。”
  “……”行叭。
  姜湛俞并没有被安慰到,蔫头蔫脑地回去了。
  又过了三天,周末,到了和主播约定好的直播时间。
  因为需要随时加货,和主播团队那边沟通完,姜湛俞和姜宥一起去了东辉机房加班。如果自己在家看直播的话很可能紧张,两个人在一起的话能稍微好点。
  调试好线路,八点整,直播正式开始,姜湛俞赶紧点进直播间。他知道自己来早了,东辉的产品被安排在第十六位,要差不多两个小时后才能播到。
  但这毕竟是第一次,少看一眼都怕错过自家产品。他转头望向姜宥,发现他哥还是那么淡定,颇有点哥夫平时的感觉。
  ……难道结婚时间长了,性格也会越来越相似吗?
  一个一个产品讲过去,时间很快来到九点五十,姜湛俞小声叨咕:“倒数三件…倒数两件…下一件就是。”
  九点五十八,随着上一件产品卖光,姜湛俞心脏一下提到了嗓子眼:“哥哥哥,快看,来了来了!”
  姜宥也不由屏住呼吸。
  “好了宝贝们,牛奶已经秒光了哦,咱们来看下一件产品——来自于百年珠宝品牌,东辉珠宝的生肖项链与生肖手链。”
  “它们的材质是……”
  不愧是头部主播,他对于产品的讲解十分清晰,而且抓的都是最大最特别的优点,浅显易懂。
  两人边听边关注留言区,揪心的是,有人让加某某零食的货,有人催赶紧讲某品牌衣服,唯独正在讲的产品无人理睬,大家对于珠宝的兴趣似乎没有那么高。
  来直播间的年轻女孩较多,对金饰不感冒很正常。直到主播拿出一本杂志:“宝贝们,仔细听,最重要的来了哦!东辉珠宝不仅质量有保证,更是《Filorga》杂志的新年封面款。国际杂志封面款意味着什么?意味着如果你戴上它们,就能拥有国际主流时尚杂志的同款。”
  留言区对于饰品的讨论骤然增加。
  “而且它真的很好看,”主播解开链扣,让助理帮他戴上,并做出和杂志封面人物一样的动作,“怎么样,是不是出来国际范儿了?好了咱们不多说,东辉老板,先加一万五千件货——”
  模仿杂志动作这一环节是姜宥要求加的,他双手紧抓膝盖。
  “上链接!”
  随着链接挂上,姜湛俞开始一遍一遍刷直播专属页面,五十秒过去后,第一批一万五千件全部售罄。
  “东辉,加货。”主播提醒加货,姜湛俞立刻操作系统,又加了第二个一万件。
  这次卖的要慢一些,七十秒才没。
  最后一次加货,姜湛俞手都是抖的,他把剩下的八千件全填了进去。这时主播也开始讲解下一件产品,库存减少的频率明显慢了下来。
  这种非生活必需品卖不空很正常,能卖一万多件已经超出姜宥预期。
  却没想到,两分钟后,有个大单一次性拍了一千多件,库存量顿时只剩下三千左右。这大大刺激了本来犹豫要不要买的消费者,不多时,购买页面上出现了“售罄”字样。
  售罄了,卖出去了,真的卖出去了!
  姜湛俞猛地跳起来,先在机房里转了两圈,然后抱住姜宥:“哥,咱们选直播选对啦!”
  “咱们卖了三万三千件,那可是一宿啊,哈哈哈哈哈哈!”
  .
  即使直播结束了,产品的销量仍在不断增加着,加的不多,每天三四百条左右。
  等宝贝详情页打上“xx主播推荐”后,这个数字有了小幅度的提升,变成了一天六七百。
  而二组那边官宣代言人较早,女歌手的粉丝早组织好了,广告一上线便全冲过来下单,后续购买力越来越弱。在直播之前,备注是该女歌手粉丝的订单量在日三百左右,就算有部分不备注的,怎么也超不过五组的日新增。
  也就是说,在东辉本身订单量比较稳定的情况下,只要来自于主播这边的新增能持续下去,二组永远也别想超过五组!
  前段时间在茶水间嚼舌根的几个人又围在一起:
  “二组不会真要输给五组吧?”
  “看样子好像是……谁特么能想到那种网络直播间能卖动金饰品啊!”
  “去去去,没到最后一刻别擅自下定论,主播的热度能维持几天属于未知数。而且拉低格调的问题还不知道怎么解决呢,等过几天看看口碑,说不定在部分消费者口中,东辉已经变成了喜欢搞促销的普通金店。”
  “对,如果口碑受到影响,上层也不会选五组的方案的。算了算了,先散了吧。”
  想赶在年底物流停运之前把货品发出去,东辉仓库那边不眠不休地加班,足足两天两夜才把所有订单发完。
  他们采用了顺丰航空件,发货第二天,便有包邮区的消费者确认收货并晒图,微博也开始有人晒单。
  作为一个成熟的企业,东辉有自己的数据分析师。通过关键词搜索,分析师找出了绝大多数和本批次货品有关的信息,并按照内容分类汇总,发到了运营部钱经理和分管运营部的马总监的邮箱里。
  春节前两天,东辉运营部组织了最后一次工作会议。大家都清楚会议的内容是什么——二组和五组的成绩如何,该见分晓了。
  其实不管成绩孰高孰低,运营费已经花了出去,无论选择哪组,钱也不可能从别人口袋再回到自己口袋。
  但这关乎下一次运营方案的导向,如果事实证明找主播以及媒体合作靠谱,那么大家必须转变理念,试着去重新寻找定位和销量之间的平衡。
  而不能再像以前一样,把重点放在维持产品格调上,靠吸引特定消费者盈利了。


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