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独立电影人(51)

作者:superpanda 时间:2020-06-29 07:13 标签:甜文  娱乐圈  业界精英  年代文  

  见谢兰生双眉微皱,莘野问:“在想什么?”
  谢兰生被打断思路,一愣,而后一一说了,最后道:“我必须要卖掉版权。”他用了曲折的修辞、微妙的省略,把一切说的云淡风轻,因为这些摩擦龃龉的滋味儿真的只能自斟自饮。
  莘野盯着谢兰生的一双眼睛看了半天,才终于说:“行,我知道了。只是最后确认一下。”
  听到莘野这个回复谢兰生还挺莫名的:什么就“行,我知道了”???
  莘野淡笑,没再打算继续说了。
  事实上,就算兰生不打广告,他也可以联系公关邀影评人去看展映,也可以帮谢兰生把电影的版权出手,可谢兰生自己宣传,他便陪着痴陪着癫。
  现在……如果需要,他会出手的。
  上回寄送是他疏忽,没有想到电影胶片是不能过x光机的,但他不会再犯错了。
  对面,谢兰生把两个口味都吃光了,用勺子刮小碗四周,一勺一勺抹在舌头上。
  也不知道是因为开心果还是因为巧克力,吃完两盒意大利“Gelato”,谢兰生的担心少多了。
  先走一步看一步吧,畏手畏脚的也没用。
  …………
  大约那个冰淇淋还真的可以除郁安神,谢兰生在这个夜里竟然睡得还算不错。
  第二天,谢兰生在他房间的小电话前苦等一天,连吃饭都不敢出门,总是担心错过买手。森田小姐告诉过他,展映后,24小时内要有报价。
  然而电话死般安静。
  莘野虽然打算出手帮他搜寻国际买家,然而八字还没一撇,他不习惯把话说太早。
  一直到了晚上六点,在谢兰生要绝望时,电话终于嘟嘟响起!
  谢兰生从他的床上手脚并用地爬下来,小狗一样跪在地毯上,劈手就把电话接起来!
  “谢导,您好,”对面是个美国男人,“我是美国环球影业执行总监Brian Harbin。请问《生根》美国地区的版权还在手上吗?”
  兰生跪在床头柜前,说:“美国版权?在的在的!!!”
  “那,可不可以今晚八点在楼下的咖啡厅见?那家叫作‘Passion Cafe’的地方,我们可以当面聊聊。”
  “可以可以!当然可以!”谢兰生忙不迭道。
  “那晚上见。”
  “嗯!晚上见!”
  放下电话,谢兰生的“绝处逢生”简直要被实体化了。他跳起来,一把捉住莘野胳膊:“莘野!美国环球影业!!!环球影业想买版权!!!”
  莘野淡笑:“咱们一起跟他谈谈。”这还真不是他寻来的。
  “嗯!”
  ‘有心理价位吗?’
  “给钱就卖!”
  “胡说什么。”莘野想想,“20万美元。”
  “这会不会太多了……”
  “不多。”莘野说,“自信点儿。”
  “好哦……”
  于是,晚上八点,谢兰生与莘野到“Passion Cafe”与Brian Harbin讨论版权销售。
  环球影业并非一家销售公司,而是发行公司,可以直接发行电影。
  一般来说,在电影节当“伯乐”的都是各大销售公司。销售公司拿走版权,再转卖给发行公司,并且针对特定区域的发行权进行谈判,其中包括国家、价格、媒介等等。销售公司通常会与制片方面签署协议,商量要价还有底价——后者是指最低价格,而后,销售公司每一次把版权卖到新的地区,都需要给制作方抽成。而推销的宣传材料也是销售自行筹备,毕竟他们比较专业。通常来说,一部电影若能卖掉20个地区去,它一定能有好结果,可也因为目标市场是全球的各大国家,独立电影的制片人很难亲自进行谈判,交给一家销售公司是最常见的做法。不过,销售公司眼光也高,不会轻易浪费资源,销售人员会到各大电影节上观看影片,然而撰写这部电影的市场适应性报告,再看是否要“下手”。目前,全球两大销售中心是洛杉矶以及伦敦,前者有独立电影贸易协会,后者也有自己的协会。
  莘野初步打听过了,大的销售公司一年会运作20到25部电影,中等公司一年会运作10到15部,如果多于这个数字谢兰生会比较不利,因为公司的推销会过于分散,毕竟,销售公司并不会向制作方付初始费用,要等到它成功转卖《生根》版权到某地区,才会分成给谢兰生,一个地区一份钱。
  不过,对于美国这样的大市场,绕过这些销售公司直接对接发行公司也是一个好的选择,这说明,版权费用会百分百归制作方,在《生根》上,“制作方”就是谢兰生。
  Brian Harbin身材高大,几乎就要赶上莘野了。
  他与二人一一握手,而后重新坐在凳上,抽出名片递给他们,又把两杯Latte推到对面:“我点了Latte,可以喝吗?”
  谢兰生说:“可以可以,太谢谢了。”
  双方几句寒暄过去,Brian Harbin不再做更多客套,而是选择单刀直入。这是一桩好的生意,他有资本开门见山,而不用像想压价的小公司般东拉西扯。
  Brian Harbin道:“谢导,Yves,是这样:这几年来中国发展非常迅速,一些美国电影观众也希望能了解中国。基于这个特殊背景我对《生根》很感兴趣。我昨天在电影节上看了《生根》的第一场,印象很深,虽然手法略显粗糙,但是,与主流的中国电影不同,它并没有宏观叙事,并没有说历史、文化,而是把镜头的焦点对准一个普通家庭,这是我们想看到的。”
  谢兰生还挺高兴的,说:“谢谢!”他感觉Brian Harbin眼光很毒,一下就能说到要害,这个正式自己、凤毛与大导的不同之处。
  Brian Harbin又说:“在美国,比起亚洲的商业片,观众更爱看文艺片,必须细腻的那一种,有亚洲的独特味道。所以,如果条件全都合适,咱们就能走流程了。版权购买需要总部那边开会并且过会,但不会花太长时间。”
  “嗯嗯……”谢兰生问出了最关键的问题,“过会概率有多少呢?”
  “说实话,”Brian Harbin道,“我是公司大制片人。迄今为止,我看中的电影版权还没有过买不成的。我可以把话撂在这,百分之百,没有意外。”
  “!!!”谢兰生的心情激动:他真的要成功了吗……?
  如此之近!
  “谢导,”Brian Harbin又问了重点问题,“《生根》,美国地区,电影院、录像带、VOD点播、付费电视、免费电视、航空系统应用六个媒介,您报个价?”
  谢兰生刚想说20万,莘野却挥手拦住了他。莘野上身略略前倾,给人的压迫感极重,道:“您给一个您认为与《生根》匹配的价位吧。您认为,它值多少。”
  Brian Harbin一愣,然后笑了:“我都忘记Yves你可是Harvard经济系的毕业生了。”
  但Brian也没有反套路,他想了想,道:“Yves,压来压去也没意思,咱们双方都真诚些。20万美金,应该够了吧?”
  莘野靠近座椅背里,淡笑一声:“这么痛快,看来是有附加条件?”
  “厉害。”Brian Harbin的笑非常真诚,让人亲近,“放心,不是什么大的要求。”
  “说说看?”
  Brian Harbin似乎完全不认为这个要求会被拒绝,道:“昨天,我跟公司几个大导整夜讨论这部片子,最后我们共同的结论是,结尾要改。”
  谢兰生好看的眉毛立即微微地皱起来。
  Brian Harbin给了个非常好的offer:“《生根》结尾太悲惨了,这不符合美国市场,会让观众失去兴趣,也会让我们失去利润。我们希望,谢导可以为美国版单独拍摄一个结尾,即,‘陈彩凤’带两个女儿到深圳去重新生活,并遇到了全新感情,‘王福生’虽锥心痛悔却也无法挽回她了。”
  “不,这不符合影片主旨!”谢兰生激烈地抗议道,“彩凤不是这样的人!她意识到她的悲惨,可并没有可以主动摆脱家庭的能力,也没有这个眼界学识。按照彩凤的经历,她能醒悟的就只有‘当个女人太辛苦了’,这是她在观察周围以后所得出的一个论断,她无法意识得到深圳还有新的世界。她就是这样的女人。”

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