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投资人生[重生](48)

作者:捂脸大笑 时间:2018-10-03 17:17 标签:强强 重生

  不过如今陈远鸣可不是来追忆过往的,昨天已经通过电话联系到了人,但是眼前这片矮楼着实有点难以辨认,费力拣选着那些比楼面本身还要嚣张的广告牌,他想要找到自己需要的那块……
  “老板,在那边。”比眼力自然还是特种兵更胜一筹,张刚只是随手一指,一块细小的广告牌就映入眼帘。
  北京学文创意公司。
  字体算不上粗大,却异常顺眼,让人过目不忘。陈远鸣笑了笑,就是它了。
  按照广告牌上的标注,两人沿着狭窄的楼梯爬到了三楼,只见一排漆都快掉光的门板中,唯有一块光洁锃亮,上了新漆。包边的木门并没有合拢,透过门缝能够隐约看到被绿色植物掩映的办公桌。没有任何犹豫,张刚踏前一步,敲响了房门。
  里面的动作反应飞快,随着急促的脚步声,门板被拉开了,一个带着眼镜的青年出现在两人面前。那人看到人高马大一脸职业军人相的张刚后只是微微一怔,马上就移开了视线,把注意力放在了陈远鸣身上。似乎没被这个少年的年龄影响,他微微一笑,伸出了右手。
  “陈远鸣先生是吗?我就是林学文。”
  陈远鸣笑了,第一次见面时能不被他年龄迷惑的,如今还不到一手之数,如果说这也算一道管卡的话,这人已经毫发无伤的通过了。
  几句寒暄后,两人就被引入了房内。这间办公室算不上大,但是有着一种趋近后世高档写字楼的优雅,只是坐在里面就能让人忘记外面嘈杂的电脑市场,似乎这里本来就是成熟的商业区,而非遍地批发商的跳蚤市场。两杯热气腾腾的茶水摆放在面前,和那张造型完美的茶几相映成趣,家具、沙发都是成套设计的,有着相当卓越的品味,唯有一台电视机突兀的摆在墙角的立柜上,有点破坏了布局。
  细节决定成败,如果自己真的对他没有半点所知,现在也该产生几分信心了吧?陈远鸣收回了四下打量的目光,看向面前坐着的青年。这人只有25岁左右,脸很白净,虽然穿着一身笔挺的西装,却依旧像个刚刚走出校门的大学生,浑身上下都散发着一股浓郁的书卷气。但是在他身上里找不到任何怯懦或紧张,比那书卷气更加醒目的是他眼中闪烁着的自信,似乎只要走进了这间办公室,就会成为他唾手可得的囊中物。
  “没想到陈先生如此年轻。”面对陈远鸣探究的目光,林学文并没有半丝闪躲,单刀直入的说道,“老实说这还是我打广告后接到的第一个单子呢,有勇气尝试明码标价的百万元策划费,想来您对那台名叫VCD机的产品也有着十足的信心吧。”
  陈远鸣笑了,“VCD机好歹是个划时代的新产品,林先生你的百万噱头才是货真价实的魄力。”
  没错,虽然后世业内这人的名望如日中天,但是现今他还是个名不见经传的小人物,能找到全凭报纸上的一则广告,“学文卖创意,底价100万”,足够轰动全国的豪气价码,是个人都要产生几份疑问。可是这人就敢正大光明的要了,还要出了风格,要出了水平。
  作为后世的营销学教父,林学文对于中国营销、策划业有着难以磨灭的贡献,世界婚礼文化名城的策划、巨人集团的东山再起、奥运圆梦园高达2800亿的融资案例,一个又一个商业奇迹就像他捏在掌心的粘土,可以随心所欲打造出让世人震惊的杰作。在他那股学者外貌下隐藏的是一种世人难以揣测的大胸怀和大魄力,如果真要选择一个从零开始的契机,这人的确是陈远鸣目前能找到的最佳人选。
  林学文似乎没被陈远鸣的激将法挫伤,只是哂然一笑,靠在了椅背上,“这样互相‘恭维’也没什么意思不是,陈先生既然来到这里,想来还是愿意相信我这个价值百万的策划,究竟我是在夸夸其谈,还是有真才实学,上手一试不就知道了吗?昨天电话里谈到的那台VCD机,能容我一见吗?”
  前世后世陈远鸣经历过的商业谈判也算不少了,但是能这么干脆利落切入主题的也不多。笑了笑,他跟身边的张刚打了个招呼,把VCD样品机插在了办公室里那台康佳电视机上。
  这次林学文也站起了身,认真盯着刚安装好的VCD机,一个个按钮按了个遍,还插上话筒试了试音,当张刚拿出一张VCD碟片时,他的眼睛一亮,“跟CD碟一样?成本如何呢?”
  “比录像带便宜很多,而且产品的专利权在我们手上。”
  “嗯。”似乎很满意这种直切要害的回答,林学文唔了一声,让张刚装上了光盘。
  第一张依旧是孟力生自己拍摄的小短片,但是林学文没有任何表示,只是托着下巴看了半天,并且把遥控器上的快进、暂停、后退键试了一遍。第二张则是可卡拉OK碟,这次他倒是拿起话筒饶高歌了一曲,还实验了一下双声道转换。来来回回摆弄了将近半个小时,林学文终于把话筒放在了桌上,坐回陈远鸣面前。
  “怎么样?”陈远鸣放下手里的茶杯,表情和声音都严肃了起来,“VCD播放机和碟片的编码方式都在我们手里,目前都是世界唯一。”
  “专利权呢?”
  “委托美国Wilson Sonsini Goodrich & Rosati PC公司申请专利,目前碟片压缩方式已经申请到了20个国家的工业产权,VCD机刚刚研制完成,也进入了申请程序。”
  “心不小啊。”林学文笑了起来,“不过有一点我必须问清楚,你们对于VCD光盘究竟是个什么想法呢?”
  行家一出手就知有没有,如果说VCD机的营销有什么无法迈过的关卡,VCD光盘的供应渠道就是最大的障碍。就像前世VCD机的兴起源于盗版业的兴盛,没有合适的播放素材,这部机器就是个摆设罢了。但是既然已经申请了VCD光盘的专利权,陈远鸣就不准备放弃这块阵地,这不仅仅涉及VCD行业的良性发展,也是整个中国版权市场乱局的开端。被那汹涌的盗版碟狂潮冲垮的又何止是光盘市场一隅。
  “我们不打算介入VCD光盘发售,也没想从VCD光盘的版权上获利。”
  两句话如同板上的钉子,干脆利落的划出道道。
  林学文眉峰一挑,“不考虑一些捷径吗?如果真选这条路,你们的VCD机可没那么快上市。”
  “不怕慢,怕不稳。”
  再次上下打量了一遍陈远鸣,林学文笑了,“想做民族产业?野心不小嘛。不过现在这套可有点不吃香了,有近道不走非要走远道,这公司你能做主吗?”
  “当然,在营销和企业策划上,我有直接否决权。”
  在陈远鸣的眼神示意下,张刚打开了手中的文件包,从里面拿出了一叠资料,中英文皆有,分门别类放在了林学文面前。
  这次林学文看的更慢了,几乎用了一个小时才把所有东西确认完毕,直起腰呼出了口,他露出了一个苦笑,“我还以为做中国创意第一人已经挺了不起了,你居然敢花几千万来搞民族产业,长江后浪推前浪啊……”
  陈远鸣没有作答,只是静静的回望对方。其实真正接触这个人物后,他才发现在那些伟大策划之前,为何会有右脑记忆器、营养健康品之类的营销范本,要知道这种保健品市场的发展对于中国本身毫无益处,反而从其他层面造成了极其不良的影响,让那些跟假药无异的三无产品横行于市面上,靠着虚假广告大发横财。
  然而如今一见,很多疑问都迎刃而解。没有什么能比保健品市场更能展现他天才般的营销思维,并且在短时期内获取暴利。这人拥有足够的天赋和傲气,也有数之不尽的奇思妙想,一手策划那些如今看来可笑无益的案例,不过是因为他能做到,并且这些会成为他跻身上层的坚实踏脚。但是如果把一些更加有益的东西递在他脚下呢?是否也会对这个国家产生一些奇妙的改变呢?
  两人的对视持续了几秒,久到足以让人感到失礼的几秒,林学文笑了。
  “值得一试。”
  作者有话要说:忙到吐!!!!窝先发了,晚上回家再校对……QAQ
  妈蛋周一忙到这样不科学啊,老纸好饿!!!肚子好痛!!!!哭着跑走了

  第五十三章

  当天委托书就正式签下,预计一周内拿出策划草案,陈远鸣倒是也没闲着,开始逐一处理手头的各项事宜。
  首先联系却不是飞燕的两位合伙人,而是远在沈阳的肖云。前段时间虽然出了国,但是跟沈阳方面的联系一直没断过,一方面是因为小灵通产业事关重大,另一方面也是为了肖君毅的伤势。
  救命之恩又岂是一个“谢”字可以抹平的,在美国他也想尽办法找过一些复健方面的专家,但是都被肖云婉言谢绝,肖家人的脾气之硬如今陈远鸣算是切身体会到了,在内疚之余难免也有些感慨。所幸沈阳军医院的水准也堪称一流,肖君毅又年轻健康,复健的情况确实不错,短短两个月时间就能恢复日常行动,还跃跃欲试的投入通讯公司的组建。听着肖云那种略带骄傲的夸耀语气,陈远鸣终于也舒了一口气。
  后来赴京寻找林学文时,也是肖云出面给安排了住所,还通过军队途径帮忙买了辆崭新的大切诺基,一解燃眉之急。如今情况初定,自然要给地主发个消息回去。
  “哦,这么说来那个林百万确实不错?”电话里传来肖云略带调侃的笑声。
  百万一词自然是嘲讽林学文策划费用要价之高,在京城圈子里,这事也引起过不小的轰动。
  陈远鸣却没有跟着笑出来,“人很傲气,但是水准确实不错,能一眼看出VCD业目前壁垒所在。现在就等正式的企划案出炉了,如果不嫌弃,这次就让我给肖大哥当个试金石吧,如果此人真堪大用,不论对于我今后的产业还是肖大哥你手上的小灵通业务,都将是一个极大的助力。”
  “比你那个‘小灵通’点子更好的策划?”肖云的声音里也有了丝好奇。
  如今市话移动机的名称正式改成了“小灵通”,这个要完全归功于陈远鸣的“建议”,跟前世一样,他们联系到了着名作家叶永烈先生,根据他那本科幻大作《小灵通漫游未来》为这种便捷的通话器命名。为了感谢叶永烈先生的无偿赠名,他们随后购置五十万套《小灵通漫游未来》和十万套《十万个为什么》,一起捐赠给中国红十字会,为贫困儿童送上一份打开心灵窗口的钥匙。
  这一举动带来的社会反响自然非常良好,引来了不少媒体的赞誉。加之两套书都有叶永烈先生的着作权,也算一种变相的版权支付费,更别提对于小灵通的推广宣传,可谓一箭三雕,被肖云戏称为最有价值的“广告费”。
  面对肖云的调侃,陈远鸣倒是不敢贪天之功,老老实实作答。“可能要远胜于我。”
  在营销策划上,自己有多少斤两他还是有自知之明的,如果这位未来的营销界教父能发挥正常水准,收获的成果自然不可同日而语。
  听到这句话,那边也陷入了沉默,肖云又哪会不知道陈远鸣的性格,这人不自谦也不谬赞,从来都是有一说一,能得到他这种程度的称赞,自然也该有点斤两才对。
  “……如果是这样的话,就先拭目以待你的产品销售了。”最终,肖云还是决定试试看。在产品销售上,目前小灵通业务还算是独霸一方,根本就不愁卖,因此对于这方面肖云也不甚在意,比起宣传,基站的建设明显更加重要。
  “对了,沈阳电信局那边情况如何了?”
  陈远鸣自然也明白目前的关键节点所在,通过几个月紧锣密鼓的研究,如今军工厂的技术骨干们已经研制出了小灵通的原型机,只有现在市面最流行的大哥大摩托罗拉3200的1/3大小,造型跟1995年才会出现的爱立信GH337有几分相似,方正板直,按键较大,信号非常稳定,由于制造工艺偏向军工品,极其耐摔耐磨,市场竞争力相当可观。
 
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