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重生之认命(198)

作者:八爷党 时间:2020-12-16 10:06 标签:爽文 重生 打脸 励志人生

  因为经常过来买书,书店老板也认得顾沉这位A大风云人物。笑着打了一声招呼,还说道:“现在书店卖的最好的,除了几套辅导书,就是你的CPA思维导图。什么时候再出新书?”
  顾沉可没时间出新书了。他只有买书的份儿。将邢教授罗列的书单交给书店老板,书店老板接过书单,暗暗咋舌:“这些大部头都是要原文的?”
  “还有几个译文版本,我都写上了。有些书不太好买,劳烦您了。”顾沉笑道。
  “不麻烦,不麻烦,我就是干这行的嘛!不过邢老对你这个学生也够狠的,这里面好多书,平常只有你们学校读博的学生才看。”书店老板摇摇头,一脸唏嘘道:“真够难为你的。”
  顾沉笑笑不说话。
  程逸看着书单上那些书名都觉得头疼。跑到旁边去翻编程类的书籍去了。想了想,又跑回来问书店老板:“……我想订几份杂志,老板能帮我订一下吗?”
  程逸报了几个杂志的名字,书店老板连听都没怎么听说过。顿时摇了摇头:“没有渠道。”
  程逸略微失望。顾沉开口:“你回头把名字写给我。我有朋友在M国常青藤大学读书,我让他帮忙想想办法。”
  “那也行。”程逸点点头:“都是一些内部刊物。我也是只听过,没见过。”
  顾沉立刻说道:“那你也别报太大希望了。”
  程逸确实没报太大希望。两人又在书店里耗了一会儿,程逸的手机响了。程逸接通电话,看了顾沉一眼。顾沉正在翻书。程逸见状,跑到书店外面说道:“您等一会儿,我们老板正看书呢。看完书我们就过去。”
  正说话间,顾沉也从书店出来了。拍了拍程逸的肩膀:“走吧。”
  两人进了学校对面的咖啡厅。厂商已经到了。是两个三十多岁的中年男人,一个清瘦高挑,一个矮矮胖胖脸上堆满笑,看上去特别喜感。
  “你就是顾总吧!你好你好,久仰大名。我叫庞丰。这是我弟弟,庞盛。”见到顾沉后,矮矮胖胖的中年人立刻站起来,握住顾沉的手一顿猛夸:“您真人可比网上的照片,还有电视里帅多了。跟明星似的。”
  顾沉笑了笑:“您过奖了。”
  “没有过奖。绝对都是发自肺腑的话。”庞丰说着,又去跟程逸握手:“您就是程总吧。年轻有为,年轻有为。”
  程逸还是第一次被人当面叫程总,表情顿时有些不好意思。庞丰见状,顿时更热情了。
  因为要谈事,大家也没在大厅坐,选了个包厢。刚点完单,庞丰就迫不及待的从包里掏出两瓶蟹黄酱放到桌上:“这就是我们的产品。”
  顾沉拿过来看了一眼,小瓶子包装的还挺精致。一瓶120g。
  庞丰介绍道:“我们家的蟹黄酱,选用的都是阳澄湖的大闸蟹。用料绝对实在,口感也特别好。您二位可以先尝尝。”
  说着,也不等顾沉和程逸反应,动作特别快的把桌上的两瓶蟹黄酱拧开。霎时间,一股浓郁的蟹油香在包房里弥漫开来。程逸伸头看了一眼红彤彤的蟹黄酱,咽了咽口水:“还挺香的。”
  “那当然。要不是用料十足,我们也不敢来摆摊网毛遂自荐。都知道大学生口味最刁。”庞丰憨厚笑道:“您二位先尝尝。看看我们的东西好不好。只要这东西你们喜欢,其他的我们都可以慢慢谈。”
  顾沉也不客气。用搅拌咖啡的小银勺舀了满满一勺蟹黄酱。昏黄的灯光下,蟹黄被灯光折射出油汪汪的一层,散发着浓郁的香气。
  顾沉尝了一口,霎时间,仿佛有一包鲜美的蟹油在口腔中炸裂开来,口感还有一丝丝蟹膏的粘稠。鲜美浓郁,真的不错。
  “就是有点咸。”顾沉说着,喝了一口咖啡,冲淡那份咸意。
  庞丰笑笑:“做蟹黄酱,为了保存久一点,当然要咸一点。”
  程逸也吃了一口。顿时眼睛一亮,一惊一乍的:“好吃诶!这要是有碗米饭就无敌了。”
  庞丰笑道:“拌饭,拌粥,拌面都好吃。而且保质期也挺长,能保存三个月。”
  顾沉问道:“怎么定价的?”
  庞丰比了个“九”,说道:“一瓶九十九。”
  程逸险些没被口水呛死:“这也太贵了吧?你们想黑死谁啊!”
  庞丰讪讪笑道:“我们这可是用料十足的阳澄湖大闸蟹。就这个口感,这个用料,价格不贵了。您知道一只阳澄湖大闸蟹要卖多少钱呢!”
  那倒也是。程逸眨了眨眼睛,忍不住说道:“那也太贵了!”
  庞丰知道程逸做不了主,目光看向顾沉。
  顾沉慢悠悠问道:“你们这一瓶蟹黄酱,需要多少只蟹?”
  庞丰握了握拳头:“十只蟹。我一点都没撒谎。不信你可以去我们工厂亲眼看看我们的制作工序。”
  顾沉倒是没有怀疑用量的意思,就是好奇一件事:“阳澄湖每年能出几只大闸蟹?”
  庞丰顿时愣住了。
  坐他旁边的庞盛憋的满脸通红,好不容易憋出一句:“不是阳澄湖大闸蟹。是阳澄湖的大闸蟹。”
  程逸有点迷茫的眨了眨眼睛。什么意思?
  庞盛解释道:“我们家住阳澄湖。我们兄弟两个承包了两个水库。”
  人工养殖啊!程逸瞪大了眼睛,一脸气愤的看着庞丰:“你骗我?”
  “也不算骗。”庞丰摸了摸鼻子,讪讪笑道:“确实是阳澄湖的大闸蟹没错。水质都差不多,都是长江水。”
  程逸一个没忍住:“阳澄湖不是一个封闭的湖吗?”
  庞丰眨眨眼,嘿嘿笑。
  顾沉说道:“99一瓶不可能。太贵了,就算是学生也消费不起。99买一赠一还差不多。”
  顾沉一句话就把价格砍了一半,庞丰眉头一皱:“这就赔钱了。”
  “赔不赔的,你心里有数。”顾沉懒得跟庞丰废话:“我也是看你这蟹黄酱用料不错,才给你一个机会。但我们大学生也不是冤大头。如果这东西溢价太过,就算是大学生,也不可能买账。”
  庞丰愁眉苦脸的。
  顾沉继续说道:“你也清楚,这种蟹黄酱用料不足口感差,根本没有竞争力。用料足了成本高。一瓶酱的价钱到小饭店吃一顿四菜一汤还有得剩,普通的工薪消费者肯定不会买账。只有对价格不太敏感的学生才有可能买。但是学生自己没有经济能力,都是靠家长每个月给生活费。我们摆摊网的注册用户主体都是学生,我自己也是学生,当然会站在学生的立场,充分考虑学生的利益和消费水平。你一瓶酱卖我们一百块,我也不可能答应。”
  庞丰不说话。
  顾沉又道:“按照现在这个质量,99买一赠一,你绝对有的挣。不同意就算了。”
  顾沉说着,就要起身。
  庞丰见状,立刻开口:“等等!”
  庞丰站起身来,慌忙安抚顾沉:“别着急走。有的谈,有的谈。”
  顾沉又坐下来:“我希望庞老板明白,这笔交易,主动权在我。我的底线,就是你可以在学生身上赚钱。但不能把我们学生当冤大头。”
  顾沉成立摆摊网的初衷就是积攒名望对抗剧情光环。所以他对摆摊网的需求只有最大限度的解决学生们想要解决的麻烦,充分保证自己在大多数人心目中的口碑和形象。赚钱盈利都是其次的。
  庞丰看到顾沉的态度,也立刻明白过来。虽然心底还有些好笑顾沉的书生意气,觉得顾沉实在没必要把学生的利益看得这么重。
  庞丰想了想,还是有些不甘心。右手比了个“二”,开口说道:“99一瓶,我跟网站二八分账。我们赚八,网站提二。”
  这可是翻倍了。也就是说99一瓶的蟹黄酱。庞家兄弟每卖出一瓶,摆摊网就能净赚20块。这都直接翻倍了。
  事实上庞丰的心理底线是三七分账。只要摆摊网答应,庞家兄弟可以让出百分之三十的利润。只要利用摆摊网打开销路,庞丰就不愁自己的蟹黄酱卖不出去。到时候大不了过河拆桥。就像顾沉说的,摆摊网的注册用户再优质,受众人群也比不过某宝网。庞家兄弟的蟹黄酱保质保量,只要有了基础消费群,就算换个平台卖货,也照样有人买账。
 
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